我如何利用集客營銷在經濟衰退中找到工作

當然，集客營銷的理念是未來的營銷不會中斷。外向營銷說你購買商業廣告或印刷廣告，打斷你的目標受眾感興趣的內容，內向營銷說你實際上應該創造你的受眾感興趣的內容。在我知道“集客營銷”這個術語之前，我就已經是這個想法的粉絲了，所以當我在12月初被解僱時，很自然地，我會利用這個概念來尋找我的下一份工作。

去年12月，我足夠幸運地擁有了一個現有的個人品牌，我有一個成熟的部落格，在Twitter上有幾千名粉絲，有幾場演講，在LinkedIn上有一百多個聯絡。我還有一個非常獨特的定位策略，給自己貼上社交媒體和病毒營銷科學家的標籤。所以那天早上我沒有從零開始，我被告知我不再有工作了。

出站或中斷個人營銷會告訴我，我可以在有工作的時候安於現狀，然後開始向我能找到的每個人力資源人員、招聘人員和電子郵件地址傳送垃圾郵件，附上我的簡歷和求職信。在繁榮的經濟中，這可能行得通，但在新經濟中卻行不通。有很多其他合格的候選人失業了，做著同樣的老本行去找新工作。集客營銷告訴我們，在得到之前，我們必須先給予，我們必須成為吸引適當關注的磁鐵。

第一個月，我做了幾件事，最終幫助了我找工作。我在Twitter上釋出了幾次我正在找工作的訊息，並獲得了一些線索(在@回覆和DMs中)。我還開始開發一些在我有收入的時候沒有時間使用的工具，這些工具(ReTweet Mapper和TweetBacks/TweetSuite)加速了我個人品牌的發展，讓我在頂級行業部落格上被提及，並獲得了更多的關注者和LinkedIn聯絡。我沒有試圖在我的空間裡用關於我自己的廣告打斷人們，而是創造了人們想用的東西，讓他們來找我。

一旦我提高了個人品牌意識，我就能夠開始利用社交媒體來瞄準我認為會是很棒的工作場所的特定公司。由於我之前發了一條關於找工作的推文，有人發信息給我說HubSpot在招人。我知道我在跟蹤公司的幾個人，所以我在推特上問誰在那裡工作，幾乎立刻就有幾個員工向我打招呼，指著邁克·沃爾普(@mvolpe)的方向。我按照網站規定的正常程式提交了簡歷，並給邁克發了郵件，提到我有興趣為HubSpot工作。

外向營銷會要求我在提交簡歷後停下來等待，但我採取了多點接觸策略。使用Twitter，我不僅能和我未來的老闆建立個人聯絡，還能和一些和我一起工作的人建立聯絡。

我不確定邁克稽核我的簡歷時採取了什麼具體步驟，但我知道他透過各自的評分員查看了我的網站和我的Twitter賬戶，發現我在這兩個方面都獲得了相當高的分數。我還想象著我在LinkedIn頁面上列出的來自同事和客戶的9條推薦，起到了某種社交媒體參考的作用。我參加了一些面試，剩下的就是歷史了，我在一家很酷的公司有一份很棒的工作，這要感謝我的個人品牌和社交媒體的先見之明。

在HubSpot開始工作後，我的個人品牌如此之大，以至於行業部落格ReadWriteWeb認為我的新工作是足夠大的新聞，不僅可以出現在他們的新jobwire網站上，還可以出現在他們的主頁上。

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