Gelen Pazarlama ile İçerik, Sayfa Görüntülemeleri ve Satış Bahşiş Noktaları Olan Sihir
Bu, The Sales Lion'dan Marcus Sheridan'ın konuk blog makalesidir. Marcus bir HubSpot müşterisi, olağanüstü bir pazarlama danışmanı ve blog yazarıdır. Bu Cuma günkü İçerik Kampı web seminerinde konuğum olacak ve içeriğinizi kullanarak potansiyel müşterileri nasıl oluşturacağınızı öğretecek.
Geçen yılın Ocak ayında, 2010'daki tüm 'potansiyel müşterilerimi' karşılaştırmak için biraz zaman ayırdım.MüşteriAynı dönemde (BTW, River Pools and Spas adında bir yüzme havuzu şirketim var ve VA. ve MD'ye fiberglas yüzme havuzları kuruyoruz.) HubSpot'taki tüm analizlerini karşılaştırdığımda, tüm dikkatimi hızla çeken ve o zamandan beri satışta içerik kullanma şeklimde devrim yaratan bir sayı vardı.
Sayfa Görüntülemelerinin Büyüsü
Uzun lafın kısası, bu analizleri inceledikten sonra, potansiyel müşterilerimin görüntülediği takdirdeen az 30 sayfaWeb sitemden ve sonra bir satış randevusuna gittim, zamanın yaklaşık% 80'ini satın alıyorlardı.
Bu rakamlar bazılarına büyük gelmese de, aslındakocamanyeryüzü yüzme havuzu endüstrisi için. Aslında havuz sektöründe ortalama kapanma oranları %10-15 civarındadır. Dolayısıyla, bu sayıyı şirketimin elde ettiği %80'lik oranla karşılaştırırsanız, bu büyülü '30' sayfa görüntülemelerine ulaşırsak, sonuçlar şaşırtıcıdır.
Bu sayının ne kadar büyük bir fark olduğunu fark ettikten sonra, ya da 'devrilme noktası' Potansiyel müşterilerimle yaptım, daha sonra tüm pazarlama çabalarımı potansiyel müşterilerin daha önce hiç yapmadığım kadar agresif bir şekilde daha fazla sayfa görüntülemelerine yardımcı olmaya odakladım. Şimdi, pasif olarak bir müşteri adayının "huniden aşağı doğru hareket edeceğini" ummak yerine, onları kelimenin tam anlamıyla huniden aşağı itmek için içerik kullanıyordum.
Ve ne biliyor musun? İşe yaradı. Büyük zaman.
Sonuçlar
Size ne kadar işe yaradığına dair gerçek bir hayat fikri vermek için, size 2011'deki şirketimle ilgili bu istatistikleri anlatacağım (ekonominin son 3 yılda 'havuz adamlarına' karşı çok nazik olmadığını unutmayın):
- Rekor satış sayısı
- Şirket 2001 yılında kurulduğundan bu yana en yüksek kar
- Yıllardır olduğundan daha az satış randevusuna gittik, ancak bu randevuların kalitesi çatıdan geçti (Artık rakamların bize söylediklerine göre daha seçici olabiliriz!)
- Başından itibaren kurulacak havuzlarımız vargelecek yıl.
- İş o kadar harikaydı ki, ortaklarım odağımı diğer şirketlerin gelen pazarlama ile başarıya ulaşmalarına yardımcı olmaya kaydırmama izin verdi. (YeeeeHawwww!)
Bununla birlikte, birkaç ay önce bir İçerik Kampı web seminerinde Mark Kilens'e bu 'sayfa görüntüleme devrilme noktaları' ilkesini sunduğumda, kısa süre sonra bana basit bir mesajla geri döndü:
"Dostum, bunun HubSpot Marketplace'te harika bir uygulama olabileceğinin farkında mısın?"
Ahh, akıllı arkadaşlara sahip olmak güzel, değil mi? Mark'tan bu sözleri duyduktan sonra fikre atladım, bir geliştirici tuttum ve o zamandan beri Hubspot'ta 'The Tipping Point' uygulamasının ilk baskısını başlattım. Bu birSERBEST(Evet, ücretsiz dedim) uygulaması ve içtenlikle bu makaleyle işiniz biter bitmez devam edeceğinizi ve sihirli 'devrilme noktanızın' ne olduğunu öğrenmeye başlamak için indirin (sadece Topluluk sekmesine ve ardından App Marketplace'e gidin). Uygulama bir HubSpot API'si kullandığından, Küçük veya Temel paketlerdeki müşterilerin şu anda erişimi yoktur.
Bu sayıyı öğrendikten sonra, insanların 'eşyalarınızın' daha fazlasını okumasına yardımcı olacak e-postalar / bloglama / vb. aracılığıyla bir içerik stratejisi tasarlayabilir, böylece onları satış hunisinden daha hızlı bir şekilde aşağı itebilirsiniz.
Bu 'İçerik Devrilme Noktaları' kavramı hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyenler için lütfen blogumu ziyaret edin.Satış Aslanıve ayrıca ücretsiz, 230 sayfalık e-Kitabımı alın:Gelen ve İçerik Pazarlaması Artık Daha Kolay. (Evet, bu SIFIR maliyetle 230 sayfalık gelen pazarlama harikası)
Oh, ve unutmayın ki Mark ve ben 14'te çıkacak olan bir İçerik Kampı web seminerinde bu konu hakkında konuşacağız.lik bu ayın yanibugün kaydolun!!
Bahşiş Noktaları veya Uygulama hakkında sorularınız mı var? Lütfen aşağıdaki herhangi bir şeyi sormaktan çekinmeyin!
Resim kredisi: Joe Shlabotnik