ความมหัศจรรย์ที่เป็นเนื้อหาการดูหน้าเว็บและจุดให้ทิปการขายด้วยการตลาดขาเข้า
นี่คือบทความบล็อกของแขกจากมาร์คัสเชอริแดนแห่งสิงโตขาย มาร์คัสเป็นลูกค้า HubSpot ที่ปรึกษาด้านการตลาดและบล็อกเกอร์ extraordinar เขาจะเป็นแขกของฉันในระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บ Content Camp วันศุกร์นี้ซึ่งจะสอนวิธีสร้างโอกาสในการขายโดยใช้เนื้อหาของคุณ
ในเดือนมกราคมของปีที่ผ่านมานี้ฉันใช้เวลาสักครู่เพื่อเปรียบเทียบ 'โอกาสในการขาย' ทั้งหมดของฉันจากปี 2010 กับโอกาสในการขายทั้งหมดของฉันที่กลายเป็น 'ลูกค้าในช่วงเวลาเดียวกันนั้น (BTW ฉันเป็นเจ้าของ บริษัท สระว่ายน้ําที่เรียกว่า River Pools and Spas และเราติดตั้งสระว่ายน้ําไฟเบอร์กลาสทั่ว VA และ MD.) ในขณะที่ฉันเปรียบเทียบการวิเคราะห์ทั้งหมดใน HubSpot มีหมายเลขหนึ่งที่ดึงดูดความสนใจอย่างสมบูรณ์ของฉันอย่างรวดเร็วและได้ปฏิวัติวิธีที่ฉันใช้เนื้อหาในการขาย
ความมหัศจรรย์ของการดูหน้าเว็บ
เพื่อให้เรื่องยาวสั้นเมื่อศึกษาการวิเคราะห์เหล่านี้ฉันเห็นว่าหากลูกค้าเป้าหมายของฉันดูอย่างน้อย 30 หน้าจากเว็บไซต์ของฉันและจากนั้นฉันก็ไปนัดขายพวกเขาจะซื้อประมาณ 80% ของเวลา
แม้ว่าตัวเลขเหล่านี้อาจฟังดูไม่ใหญ่สําหรับบางคน แต่ที่จริงแล้วตัวเลขเหล่านี้มหึมาสําหรับอุตสาหกรรมสระว่ายน้ําในพื้นดิน ในความเป็นจริงอัตราปิดเฉลี่ยในอุตสาหกรรมสระว่ายน้ําอยู่ที่ประมาณ 10-15% ดังนั้นหากคุณเปรียบเทียบหมายเลขนั้นกับ 80% ที่ บริษัท ของฉันประสบความสําเร็จหากเราเข้าถึงการดูหน้าเว็บ '30' ที่มีมนต์ขลังผลลัพธ์ก็น่าประหลาดใจ
เมื่อตระหนักว่าตัวเลขนี้แตกต่างกันอย่างไรหรือเราควรพูดว่า 'จุดให้ทิป' ทํากับโอกาสในการขายของฉันจากนั้นฉันก็มุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของฉันเพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูหน้าเว็บได้มากขึ้นก้าวร้าวกว่าที่ฉันเคยทํามาก่อน ตอนนี้แทนที่จะหวังว่าลูกค้าเป้าหมายจะ 'เลื่อนช่องทางลง' ฉันใช้เนื้อหาเพื่อ 'ผลัก' พวกเขาลงช่องทางอย่างแท้จริง
และคุณรู้อะไรไหม? มันได้ผล ครั้งใหญ่
ผลลัพธ์ที่ได้
เพียงเพื่อให้คุณมีความคิดในชีวิตจริงว่ามันทํางานมากแค่ไหนฉันจะบอกคุณสถิติเหล่านี้เกี่ยวกับ บริษัท ของฉันในปี 2011 (โปรดจําไว้ว่าเศรษฐกิจไม่ได้ใจดีอย่างมากกับ 'คนสระว่ายน้ํา' ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา):
- บันทึกจํานวนการขาย
- กําไรสูงสุดนับตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัทในปี 2544
- เราไปในการนัดหมายการขายน้อยกว่าที่เรามีในปีที่ผ่านมา แต่คุณภาพของการนัดหมายเหล่านี้ได้รับผ่านหลังคา (ตอนนี้เราสามารถเลือกมากขึ้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่ตัวเลขบอกเรา!)
- เรามีสระว่ายน้ําสําหรับติดตั้งผ่านจุดเริ่มต้นของปีหน้า.
- ธุรกิจยอดเยี่ยมมากจนคู่ค้าของฉันอนุญาตให้ฉันเปลี่ยนโฟกัสเพื่อช่วยให้ บริษัท อื่น ๆ ประสบความสําเร็จด้วยการตลาดขาเข้า (เย้ฮววด!)
สิ่งนี้ถูกกล่าวว่าเมื่อฉันนําเสนอหลักการของ 'จุดให้ทิปมุมมองหน้า' นี้ให้กับ Mark Kilens เมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมาที่การสัมมนาผ่านเว็บของ Content Camp ในไม่ช้าเขาก็กลับมาหาฉันด้วยข้อความง่ายๆ:
'เพื่อน, คุณรู้หรือไม่ว่านี่อาจเป็นแอพที่ยอดเยี่ยมในตลาด HubSpot?'
อ่า ดีจังที่มีเพื่อนที่ฉลาดใช่ไหม เมื่อได้ยินคําเหล่านั้นจาก Mark ฉันกระโดดขึ้นไปบนความคิดจ้างนักพัฒนาและได้เปิดตัวแอพ 'The Tipping Point' รุ่นแรกใน Hubspot นี่คือฟรี(ใช่ฉันพูดฟรี) แอพและฉันหวังว่าคุณจะไปข้างหน้าทันทีที่คุณทําบทความนี้เสร็จแล้วและดาวน์โหลด (เพียงไปที่แท็บชุมชนจากนั้นไปที่ App Marketplace) เพื่อเริ่มเรียนรู้ว่า 'จุดให้ทิป' เวทมนตร์ของคุณคืออะไร เนื่องจากแอปใช้ HubSpot API ลูกค้าในแพ็คเกจขนาดเล็กหรือแพ็คเกจพื้นฐานจึงไม่สามารถเข้าถึงได้ในขณะนี้
เมื่อคุณทราบหมายเลขนี้แล้วคุณสามารถออกแบบกลยุทธ์เนื้อหาผ่านอีเมล / บล็อก / ฯลฯ ที่จะช่วยให้ผู้คนอ่าน 'สิ่งของ' ของคุณมากขึ้นดังนั้นจึงผลักดันให้พวกเขาลงไปอีกช่องทางการขายในอัตราที่เร็วขึ้น
สําหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดของ 'คะแนนการให้ทิปเนื้อหา' โปรดไปที่บล็อกของฉันสิงโตขายและรับ eBook ฟรี 230 หน้าของฉัน:การตลาดขาเข้าและเนื้อหาทําได้ง่าย. (ใช่นั่นคือ 230 หน้าของความยอดเยี่ยมทางการตลาดขาเข้าในราคา ZERO)
โอ้และอย่าลืมว่ามาร์คและฉันจะพูดถึงเรื่องนี้มากในการสัมมนาผ่านเว็บของค่ายเนื้อหาที่กําลังจะมาถึงในวันที่ 14th ของเดือนนี้ ดังนั้นลงทะเบียนวันนี้!!
คําถามเกี่ยวกับ คะแนนการให้ทิป หรือแอป? โปรดอย่าลังเลที่จะถามอะไรด้านล่าง!
เครดิตภาพ: โจ ชลาบอตนิก