'การตลาดเนื้อหา' เสียหรือไม่?

วันที่โพสต์: 2022-05-16 หมวดหมู่: การตลาด

'การตลาดเนื้อหา' เป็นแนวคิดที่ได้รับความสนใจอย่างมากในทุกวันนี้และถูกต้องดังนั้น ... ขวา ผิด ปัญหาคือผู้คนมักใช้คํานี้เพื่อหมายถึง "การใช้เนื้อหาเพื่อการตลาด" ในระดับผิวเผินนี้สมเหตุสมผล ธุรกิจควรใช้เนื้อหาเพื่อการตลาด

อย่างไรก็ตามคําว่า 'การตลาดเนื้อหา' ดูเหมือนจะบ่งบอกว่าเนื้อหานั้นอยู่บนเกาะไม่จําเป็นต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ - เนื้อหาครอบคลุมแล้ว!

แต่นั่นไม่ใช่วิธีการทํางาน เนื้อหาไม่ได้อาศัยอยู่ในไซโล ในความเป็นจริงมันจะเจริญเติบโตเฉพาะเมื่อควบคู่ไปกับกลยุทธ์และช่องทางอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การตลาดอื่น ๆ เพื่อให้มีประสิทธิภาพ ดังนั้นคําว่า 'การตลาดเนื้อหา' จึงไม่สมเหตุสมผล มันอาจพังได้ เนื้อหาต้องเป็นส่วนหนึ่งของแนวคิดที่ใหญ่กว่ามาก -- การตลาดขาเข้า

ยุ่งเหยิง มาทําลายมันกันเถอะ...

4 เหตุผลที่การตลาดไม่ใช่แค่เกี่ยวกับเนื้อหา

มีความสัมพันธ์ที่พึ่งพากันระหว่างเนื้อหาและกลยุทธ์อื่น ๆ หากไม่มีช่องอื่นเนื้อหาจะสั้นลง นี่คือสิ่งที่เราหมายถึง:

1. เนื้อหาต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา: สิ่งแรกที่นักการตลาดหลายคนนึกถึงเมื่อพวกเขาได้ยิน 'การตลาดเนื้อหา' คือการเขียนบล็อก นี่อาจเป็นเพราะการเขียนบล็อกเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ง่ายที่สุดสําหรับการสร้างเนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพเป็นประจํา แต่การสร้างเนื้อหาบล็อกไม่เพียงพอ วิธีเดียวที่การเขียนบล็อกจะมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงคือการทําให้ผู้คนค้นหาและอ่านบล็อกของคุณ ดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าผู้คนกําลังค้นหาเนื้อหาบล็อกของคุณ (และเนื้อหาอื่น ๆ ของคุณสําหรับเรื่องนั้น) หนึ่งในคําตอบที่สมเหตุสมผลที่สุดสําหรับคําถามนี้คือการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหา

เพื่อดึงดูดผู้คนไปยังบล็อกของคุณเพื่ออ่านเนื้อหาของคุณคุณต้องทําตามขั้นตอนที่จําเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหานั้นสําหรับคําหลักที่คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาคุณในเครื่องมือค้นหา หากไม่มีเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมเพื่อรับการจัดทําดัชนีในเครื่องมือค้นหาธุรกิจจะคาดหวังได้อย่างไรว่าจะสร้างการเข้าชมการค้นหาทั่วไปได้อย่างไร ข้อพิสูจน์? การวิจัยชี้ให้เห็นว่าธุรกิจที่บล็อก 16 ถึง 20 ครั้งต่อเดือนสร้างการเข้าชมมากกว่า 2 เท่าของบล็อกที่น้อยกว่า 4 ครั้งต่อเดือน

2. เนื้อหาต้องการโซเชียลมีเดีย:เนื้อหายังอาศัยการมีโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยม เนื้อหาต้องการองค์ประกอบทางสังคมเพื่อช่วยให้แพร่กระจายและดึงดูดผู้ชมที่เติมเว็บไซต์โซเชียลมีเดียอยู่แล้ว ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกําลังใช้เว็บไซต์เช่น Facebook, Twitter และ LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อและรวบรวมข้อมูลซึ่งเป็นเหตุผลที่ธุรกิจของคุณต้องเข้าร่วมที่นั่นด้วย ดังนั้นเนื้อหาของคุณต้องการองค์ประกอบทางสังคมเช่นปุ่มแบ่งปันทางสังคมเพื่อให้ผู้คนสามารถแบ่งปันเนื้อหาของคุณและกระจายข้อความของคุณด้วยการเชื่อมต่อของพวกเขาขยายการเข้าถึงและประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณ

การแบ่งปันเนื้อหาที่คุณสร้างในโซเชียลมีเดียช่วยกระจายการรับรู้ของ บริษัท ของคุณในฐานะผู้นําความคิดในอุตสาหกรรมของคุณให้คุณค่าแก่ผู้ชมโซเชียลของคุณและอาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สําหรับการมีส่วนร่วมของผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณและเสนอหัวข้อสําหรับการอภิปราย ด้วยวิธีนี้เนื้อหาต้องการการแสดงตนบนโซเชียลมีเดียที่ถูกต้องและมีคุณค่า

3. เนื้อหาต้องการการสร้างโอกาสในการขาย:หากไม่มีองค์ประกอบของการสร้างโอกาสในการขายเวลาและความพยายามในการสร้างเนื้อหาจะคุ้มค่าน้อยกว่ามาก หนึ่งในฟังก์ชันหลักของเนื้อหาคือความสามารถในการสร้างโอกาสในการขาย การวิจัยแสดงให้เห็นว่าธุรกิจที่มีบทความบล็อกทั้งหมดมากกว่า 200 บทความสร้างโอกาสในการขายมากกว่า 3.5 เท่าของโพสต์บล็อกที่มีโพสต์บล็อกต่ํากว่า 20 รายการ บ่อยครั้งที่ลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้มีคุณภาพสูงกว่าลูกค้าเป้าหมายที่สร้างขึ้นโดยวิธีอื่น

ข้อเสนอเนื้อหาพรีเมี่ยมเช่น ebooks การสัมมนาผ่านเว็บเอกสารรายงานและการดาวน์โหลดอื่น ๆ จะต้องใช้อย่างมีประสิทธิภาพในการกระตุ้นให้ดําเนินการกับเนื้อหาอื่น ๆ เช่นบทความบล็อกหรือในข้อความการตลาดผ่านอีเมลเพื่อสร้างโอกาสในการขายทางธุรกิจที่มีค่า หากเวลาและความพยายามทั้งหมดที่คุณทุ่มเทในการสร้างเนื้อหาไม่ได้ส่งผลอะไรกับความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของทีมการตลาดของคุณประเด็นคืออะไร?

4. เนื้อหา Neends การตลาดผ่านอีเมลและการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย:การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางการตลาดที่มีค่าที่สุดสําหรับธุรกิจจํานวนมาก โดยปกติจะเป็นแหล่งที่มาของสินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดและมีค่าที่สุดของทีมการตลาด: ฐานข้อมูลผู้ติดต่อ อีเมลยังเป็นช่องทางที่ทรงพลังอย่างยิ่งในการใช้ประโยชน์จากความพยายามในการสร้างเนื้อหาของคุณและช่วยให้เนื้อหาของคุณแพร่กระจาย โดยไม่ต้องใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านอีเมลและแคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีการแจกจ่ายเนื้อหาของคุณจะติดอยู่บนเกาะเสียเวลาไปเมื่อเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มีค่าอย่างยิ่งรวมถึงวิธีที่ยอดเยี่ยมในการย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงช่องทางการขายต่อไป

เนื้อหาต้องการมากขึ้น

ความคิดที่นี่ง่าย การสร้างเนื้อหาเป็นหัวใจสําคัญของความสําเร็จทางการตลาด แต่ต้องอาศัยช่องทางอื่น ๆ จํานวนมากและสามารถประสบความสําเร็จอย่างแท้จริงเมื่อเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดขาเข้าที่ใหญ่กว่ามากที่ใช้กลยุทธ์อื่น ๆ เช่นการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาโซเชียลมีเดียการสร้างโอกาสในการขายและการตลาดผ่านอีเมล / การบํารุงลูกค้าเป้าหมาย

อย่าเก็บเนื้อหาของคุณไว้บนเกาะ ช่วยให้การแพร่กระจายมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยวิธีการทางการตลาดขาเข้าที่สมบูรณ์

คุณกําลังพิจารณาภาพรวมในความพยายามในการสร้างเนื้อหาของคุณหรือไม่? คุณสามารถปรับปรุงเนื้อหาบทบาทในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าโดยรวมของคุณในด้านใดบ้าง

เครดิตภาพ: แจนน์ เฮลสเตน