Как я использовал входящий маркетинг, чтобы найти работу в условиях рецессии

Входящий маркетинг, конечно, это идея о том, что маркетинг будущего не является прерыванием. Исходящий маркетинг говорит, что вы покупаете рекламу или печатную рекламу и прерываете контент, в котором заинтересована ваша целевая аудитория, входящий маркетинг говорит, что вы должны фактически создавать контент, который будет интересен вашей аудитории. Я был поклонником этой идеи еще до того, как узнал о термине «входящий маркетинг», поэтому, когда меня уволили в начале декабря, было естественно, что я использую эту концепцию, чтобы найти свою следующую работу.

В декабре мне посчастливилось иметь существующий личный бренд, у меня был установленный блог, пара тысяч подписчиков в Twitter, несколько выступлений за плечами и чуть более ста связей на LinkedIn. У меня также была довольно уникальная стратегия позиционирования, называющая себя ученым в области социальных сетей и вирусного маркетинга. Так что я не начинал с нуля в то утро, когда мне сказали, что у меня больше нет работы.

Исходящий или прерванный личный маркетинг сказал бы мне, что я могу почивать на лаврах, пока у меня есть работа, а затем просто начать спамить каждого HR-специалиста, рекрутера и адрес электронной почты, который я мог найти в своем резюме и сопроводительном письме. В быстро развивающейся экономике это могло бы сработать, но в новой экономике это не сработает. Есть много других квалифицированных кандидатов, оставшихся без работы и делающих те же старые школьные вещи, чтобы найти нового. Входящий маркетинг учит нас, что мы должны отдавать, прежде чем мы получим, мы должны стать магнитами, чтобы привлечь правильный вид внимания.

В тот первый месяц я сделал несколько вещей, которые в конечном итоге помогли мне найти работу. Я несколько раз писал в Твиттере, что ищу работу, и это привело к нескольким лидам (как в @replies, так и в DM). Я также начал создавать несколько инструментов, на которые у меня не было времени, когда я получал прибыль, и эти инструменты (The ReTweet Mapper и TweetBacks / TweetSuite) ускорили рост моего личного бренда, собрав меня упоминания в ведущих отраслевых блогах, а также больше подписчиков и связей LinkedIn. Вместо того, чтобы пытаться прервать людей в моем пространстве рекламой о себе, я создал вещи, которые люди хотели использовать, и позволил им прийти ко мне.

Как только у меня появилась эта повышенная личная узнаваемость бренда, я смог начать использовать социальные сети для таргетинга на конкретные компании, которые, по моему мнению, будут классными местами для работы. В результате одного из моих предыдущих твитов о поиске работы, кто-то посоветовал мне упомянуть, что HubSpot нанимает. Я знал, что слежу за несколькими людьми из компании, поэтому я написал в Твиттере, спрашивая, кто там работает, и почти сразу же был встречен несколькими сотрудниками, указывающими мне направление Майка Вольпе (@mvolpe). Я прошел через обычный процесс подачи резюме, описанный на веб-сайте, и @ написал Майку, упомянув о моем интересе к работе в HubSpot.

Исходящий маркетинг диктовал, что я останавливаюсь и жду после того, как отправлю свое резюме, но вместо этого я следовал стратегии мультитач. Используя Twitter, я смог установить личные связи не только с моим потенциальным боссом, но и с несколькими людьми, с которыми я начал работать вместе.

Я не уверен в точной процедуре, которую Майк взял при просмотре моего резюме, но я знаю, что он запустил мой сайт и мою учетную запись в Twitter через их соответствующих грейдеров и увидел, что у меня были довольно высокие баллы для обоих. Я также предполагаю, что 9 рекомендаций от коллег и клиентов, которые я перечислил на своей странице в LinkedIn, функционировали как своего рода ссылки на социальные сети. Я пришел на несколько интервью, а остальное - история, у меня потрясающая работа в крутой компании, и у меня есть мой личный бренд и превосходство в социальных сетях, чтобы поблагодарить за это.

После начала работы в HubSpot мой личный бренд был таким, что отраслевой блог ReadWriteWeb подумал, что моя новая работа была достаточно большой новостью, чтобы появиться не только на их новом сайте jobwire, но и на их домашней странице.

Вебинар: Блоги для бизнеса

Хотите узнать больше о публикации блога на своем бизнес-сайте? Загрузите бесплатный вебинар, чтобы узнать, как создать процветающий блог входящего маркетинга.