Magia care este conținutul, vizualizările de pagină și punctele de vârf ale vânzărilor cu Inbound Marketing

Acesta este un articol de blog invitat de la Marcus Sheridan de la The Sales Lion. Marcus este un client HubSpot, consultant de marketing și blogger extraordinar. El va fi invitatul meu în timpul webinarului Content Camp din această vineri, care vă va învăța cum să generați lead-uri folosind conținutul dumneavoastră.

În luna ianuarie a acestui an trecut, am luat un moment pentru a compara toate "lead-urile" mele din 2010 vs. toate lead-urile mele care s-au transformat în 'clienți' în aceeași perioadă de timp (BTW, dețin o companie de piscine numită River Pools and Spas, și instalăm piscine din fibră de sticlă în toată VA. și MD.). Pe măsură ce am comparat toate analizele lor în HubSpot, a existat un număr care mi-a atras rapid întreaga atenție și care, de atunci, a revoluționat modul în care folosesc conținutul în vânzări.

Magia vizualizărilor de pagină (The Magic of Page Views)

Pe scurt, studiind aceste analize, am văzut că, dacă lead-urile mele vizualizaucel puțin 30 de paginide pe site-ul meu și apoi mergeau la o întâlnire de vânzare, aceștia cumpărau cam în 80% din cazuri.

Deși aceste cifre pot să nu sune mare pentru unii, ele sunt de fapturiașepentru industria piscinelor îngropate. De fapt, ratele medii de închidere în industria piscinelor sunt de aproximativ 10-15%. Așadar, dacă comparați acest număr cu cei 80% pe care compania mea îi obține dacă atingem cifra magică de "30" de vizualizări de pagini, atunci rezultatele sunt uimitoare.

După ce am realizat ce diferență face acest număr, sau ar trebui să spunempunct de inflexiune' a făcut-o cu clienții mei potențiali, mi-am concentrat apoi toate eforturile de marketing pentru a-i ajuta pe potențialii clienți să vizualizeze mai multe pagini, mult mai agresiv decât o făcusem până atunci. Acum, în loc să sper pasiv că un client potențial se va "deplasa în josul pâlniei", foloseam conținutul pentru a-i "împinge" literalmente în josul pâlniei.

Și știți ce? A funcționat. Foarte bine.

Rezultatele

Doar pentru a vă da o idee reală despre cât de mult a funcționat, vă voi spune pur și simplu aceste statistici referitoare la compania mea în 2011 (rețineți că economia nu a fost foarte bună cu "băieții de la piscină" în ultimii 3 ani):

- Număr record de vânzări

- Cele mai mari profituri de la înființarea companiei în 2001

- Am avut mai puține întâlniri de vânzări decât am avut în ultimii ani, dar calitatea acestor întâlniri a fost foarte bună (acum putem fi mai selectivi pe baza a ceea ce ne spun cifrele!).

- Avem piscine de instalat până la începutul anuluianul viitor.

- Afacerile au fost atât de mari încât partenerii mei mi-au permis să mă concentrez pe a ajuta alte companii să obțină succes cu ajutorul marketingului de intrare. (YeeeeHawwwwww!)

Acestea fiind spuse, atunci când i-am prezentat acest principiu al "punctelor de basculare a vizualizării paginilor" lui Mark Kilens în urmă cu câteva luni, în cadrul unui webinar Content Camp, acesta a revenit curând la mine cu un mesaj simplu:

'Amice, îți dai seama că asta ar putea fi o aplicație grozavă în HubSpot Marketplace?".

Ahh, e bine să ai prieteni deștepți, nu-i așa? După ce am auzit aceste cuvinte de la Mark, am sărit pe idee, am angajat un dezvoltator și, de atunci, am lansat prima ediție a aplicației 'The Tipping Point' în Hubspot. Aceasta este oGRATUIT(da, am spus gratuit) aplicație și sper din toată inima că, de îndată ce veți termina acest articol, o veți descărca (trebuie doar să mergeți la fila Comunitate și apoi la App Marketplace) pentru a începe să învățați care este "punctul de cotitură" magic. Deoarece aplicația folosește un API HubSpot, clienții care au pachetele Small sau Basic nu au acces în acest moment.

Odată ce cunoașteți acest număr, puteți concepe o strategie de conținut, prin e-mailuri/blogging/etc, care îi va ajuta pe oameni să citească mai multe dintre "lucrurile" dvs., împingându-i astfel mai departe în pâlnia de vânzări într-un ritm mai rapid.

Pentru cei care doresc să afle mai multe despre acest concept de "Content Tipping Points", vă rog să vizitați blogul meuLeul vânzărilorși, de asemenea, luați cartea mea electronică gratuită, de 230 de pagini:Inbound și Content Marketing Made Easy. (Da, asta înseamnă 230 de pagini de inbound marketing grozav la un cost ZERO)

Oh, și nu uitați că Mark și cu mine vom vorbi exact despre acest subiect într-un webinar Content Camp care va avea loc pe 14^th din această lună, așa căînscrieți-vă astăzi!!

Întrebări despre Tipping Points sau despre aplicație? Vă rugăm să nu ezitați să întrebați orice mai jos!

Credit de imagine: Joe Shlabotnik