Walmart는 기념비적 인 마케팅 매치업에서 Target을 물리칩니다

12 월 초에 큰 박스 상점의 빛과 같은 행복한 휴일은 아무것도 말하지 않습니다. 축하하기 위해, 우리는 가장 큰 휴가 소매점이 인바운드 마케팅 담당자로 어떻게 비교되는지 살펴볼 것이라고 생각했습니다. 이를 위해, 우리는 Hubspot의 새로운 무료 도구 인 마케팅 그레이더를 사용하여 웹 사이트 품질과 모바일 준비에서 리드 육성 노력과 같은 깔때기 활동의 중간에 이르는 비즈니스의 전체 마케팅 활동 범위를 평가했습니다. 이제이 두 휴일 쇼핑 거인들이 어떻게 지 냈는지 봅시다.

웹 사이트 트래픽 : Walmart가 승리합니다

Walmart와 Target은 모두 엄청난 양의 트래픽을 생성합니다. Marketing Grader의 COMPETE.COM 데이터에 따르면 Walmart는 한 달에 약 59,168,536 명의 고유 방문자를 얻습니다. 당신에게 약간의 관점을 제공하기 위해, 그것은 매달 캐나다의 전체 인구 (4,300 만) 이상입니다! 궁금한 점이 있다면 Target의 월간 트래픽보다 캐나다인이 더 많지만 그다지 많지는 않습니다. 대상은 40,929,000 이상의 월간 트래픽을 생성합니다.

트래픽을 유치하는 것은 인바운드 마케팅의 첫 번째 단계이지만 그것이 유일한 목표는 아니라는 것을 기억하십시오. 완전한 인바운드 마케팅 전략은 트래픽을 늘리고 시간이 지남에 따라 전환을 늘리는 것을 목표로해야합니다.

검색 엔진 최적화 : Walmart가 다시 승리합니다!

두 사이트 모두 수많은 트래픽 및 인바운드 링크를 생성하지만 Walmart는 48,908 개의 인바운드 링크로 승리를 거두었으며 그 중 10 개는 New York Times, BBC 및 Oracle.com을 포함한 매우 권위있는 페이지에서 나온 것입니다. Walmart 가이 범주에서이기는 진짜 이유는 페이지 설명 측면에서 그들이 내린 몇 가지 현명한 결정 때문입니다. Target은 모든 하위 페이지에 동일한 설명 ( "더 많은 비용, 지불")을 제공하지만 Walmart는 각 하위 페이지에 대한 다양한 설명으로 SEO Gold 메달을 획득합니다.

효율성을 극대화하기 위해 페이지의 메타 설명은 키워드가 풍부하고 방문자가 페이지에서 찾을 수있는 정보에 대한 정보를 제공해야합니다. 마케팅 담당자는 또한이 설명에서 160 자 미만을 유지하는 것이 중요하다는 것을 알고 있어야하므로 Google과 같은 검색 엔진이 조기에 잘라 내지 마십시오. 다음은 Walmart의 페이지 설명의 두 가지 훌륭한 예입니다.

모바일 최적화 : 넥타이! (둘 다 모바일에 정통한 소매 업체입니다)

두 사이트 모두 모바일 장치에 최적화되어있어 저와 다른 모든 사람들이 기차를 타고 휴가 쇼핑을 할 수 있습니다. 모바일 최적화는 이미 대부분의 회사의 좋은 곳에서 필수품으로 바뀌 었습니다. 2011 년 말까지 미국인의 50%가 스마트 폰을 소유 할 것으로 예상됩니다 (출처 : Nielsen 2010). 스마트 폰 사용자의 74%가 스마트 폰 (출처)에서 구매했기 때문에 휴일 쇼핑 시즌에는 모바일 최적화가 훨씬 더 중요합니다. Walmart와 Target은 사이트의 모바일 버전, IPHONE 및 기타 앱 스토어를위한 아이콘 및 휴대폰 사용자가 콘텐츠를 더 잘 볼 수 있도록 메타 뷰포트 태그를 보유하고 있습니다.

모바일 용 사이트 최적화가 어려울 필요는 없습니다. 실제로 몇 가지 주요 단계로 나옵니다. 귀하의 웹 사이트가 모바일에 액세스 할 수 있도록하면 점점 더 많은 구매자에 대한 액세스를 잃지 않을 것입니다. 다음은 시작하는 데 도움이되는 무료 키트입니다.

소셜 미디어 및 블로깅 : 넥타이 (그러나 둘 다 블로그에서 훨씬 더 잘할 수 있음)

두 비즈니스 모두 소셜 미디어를 중심으로 한 길을 알고 있습니다. 우리가 팔로워 볼륨만으로 가고 있다면 Target은 Walmart의 126k에 비해 225k 팔로워로 트위터에서 우승합니다. 그러나 Walmart는 Facebook에 중점을두고 있으며 Target의 720 만 대와 Facebook과의 신진 파트너십을 통해 9 백만 이상의 좋아요. 그러나이 범주에는 눈부신 구멍이 하나 있습니다. 소매 업체는 우리가 볼 수있는 한 블로그를 가지고 있지 않습니다. 전자 상거래 사이트에는 블로그가 필요하지 않다고 생각할 수도 있지만 HubSpot Data는 블로그를 블로그하는 회사가 평균적으로 55% 더 많은 웹 사이트 트래픽을 얻지 못하는 것보다 55% 더 많은 웹 사이트 트래픽을 얻는다는 것을 보여줍니다.

이것에도 질적 측면이 있습니다. Walmart 및 Target을 검색하면 두 소매 업체에 대한 수많은 타사 블로그와 부정적인 게시물이 만나게됩니다. 검색 엔진에서 순위를 매길 수있는 잘 관리 된 블로그를 보유하면 이러한 비즈니스에 부정적인 제 3 자 리뷰 및 연료 영업권을 경시 할 수있는 방법을 제공 할 수 있습니다. 블로깅에는 수많은 인바운드 마케팅 혜택이 있으므로 아직 회사 블로그를 시작하지 않았다면 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

깔때기 참여의 중간 : Walmart가 승리합니다

방문객들은 3 분 동안 Walmart.com에 머무르는 경향이 있습니다. 디지털 개 시절에는 좋은 시간입니다. 대상은 그리 멀지 않지만 마케팅 그레이더에 따르면 목표 평균은 1 분에서 3 분 사이입니다. 두 사이트 모두 방문객은 2 ~ 6 페이지 사이를 살펴 봅니다. 방문 기간은 참여의 표시 일 수 있지만 사이트의 목적과 고객 경험에 달려 있습니다.

사이트에서 원하는 이상적인 경험에 대해 생각해보십시오. 귀하의 사이트가 빠른 의사 결정의 우선 순위를 정해야합니까, 아니면 제품이나 서비스에 대한 정보를 얻는 데 더 많은 시간이 더 적합한 리드로 이어질 수 있습니까? 분석을 사용하여 구매 동작에 가장 큰 영향을 미치는 페이지를 결정하고 그에 대한 명확한 경로를 만드는 페이지를 결정하여 최고의 시나리오를 위해 사이트를 최적화하십시오.

최종 평가 : Walmart는 승리를 주장합니다

이 매치업에서 Walmart는 (과일) 케이크를 가져갑니다. 그들은 검색을 위해 전체 사이트를 최적화하는 훨씬 더 나은 일을 해왔으며 온라인 쇼핑 기반이 꽤 참여하는 것으로 보입니다. Target은 확실히 너무 초라하지 않지만 개선을위한 몇 가지 영역이 있습니다. 마지막으로, 두 회사는 실제로 새로운 해의 결의 번호 1으로 현장 블로그를 출시해야합니다.

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