콘텐츠, 페이지 뷰 및 인바운드 마케팅을 통한 판매 티핑 포인트 인 매직
이것은 The Sales Lion의 Marcus Sheridan의 게스트 블로그 기사입니다. 마커스는 HubSpot 고객, 마케팅 컨설턴트 및 블로거입니다. 그는 이번 금요일의 Content Camp 웨비나에서 귀하의 콘텐츠를 사용하여 리드를 생성하는 방법을 가르쳐 줄 것입니다.
작년 1월, 저는 2010년의 모든 '리드'와 '로 바뀐 모든 리드'를 비교하는 시간을 가졌습니다.고객' 같은 기간 동안 (BTW, 나는 리버 풀 및 스파라는 수영장 회사를 소유하고 있으며, 우리는 VA와 MD 전역에 유리 섬유 수영장을 설치합니다.) HubSpot의 모든 분석을 비교했을 때, 신속하게 내 관심을 끌었던 숫자가 하나 있었고 그 이후로 판매에서 콘텐츠를 사용하는 방식에 혁명을 일으켰습니다.
페이지 뷰의 마법
긴 이야기를 짧게 만들기 위해,이 분석을 연구 할 때 나는 리드가 본다면30페이지 이상내 웹 사이트에서, 그리고 나서 나는 판매 약속에 갔다, 그들은 시간의 약 80 %를 살 것이다.
이 숫자는 어떤 사람들에게는 크게 들리지 않을 수도 있지만, 실제로는 그렇습니다.거대한인그라운드 수영장 산업을 위해. 사실, 풀 산업의 평균 마감률은 약 10-15 %입니다. 따라서 그 숫자를 마법의 '30'페이지 뷰에 도달하면 회사가 달성 한 80 %와 비교하면 그 결과는 놀랍습니다.
이 숫자가 얼마나 다른지 깨달을 때, 또는 우리는 '티핑 포인트' 내 리드로 만든 다음 잠재 고객이 이전보다 훨씬 더 공격적으로 더 많은 페이지를 볼 수 있도록 모든 마케팅 노력을 집중했습니다. 이제는 리드가 '깔때기 아래로 이동'하기를 수동적으로 바라는 대신 콘텐츠를 사용하여 문자 그대로 퍼널 아래로 '밀어 넣기'했습니다.
그리고 당신은 무엇을 알고 있습니까? 잘됐어요. 큰 시간.
결과
그것이 얼마나 효과가 있었는지에 대한 실제 아이디어를 제공하기 위해 나는 단순히 2011 년에 우리 회사에 관한 이러한 통계를 말할 것입니다 (경제는 지난 3 년 동안 '풀 녀석'에게 대단히 친절하지 않았다는 것을 명심하십시오).
- 판매 기록 번호
- 2001년 회사 출범 이후 가장 높은 수익
- 우리는 몇 년 동안 우리가 가지고있는 것보다 적은 판매 약속을 진행했지만 이러한 약속의 품질은 지붕을 통과했습니다 (우리는 이제 숫자가 우리에게 말하는 것에 따라 더 선택 될 수 있습니다!)
- 우리는 처음부터 설치할 수영장이 있습니다.내년.
- 비즈니스가 너무 커서 파트너가 다른 회사가 인바운드 마케팅으로 성공을 거둘 수 있도록 돕는 데 집중할 수있었습니다. (YeeeeHawwww!)
몇 달 전 콘텐츠 캠프 웨비나에서 Mark Kilens에게 '페이지 뷰 티핑 포인트'라는 원칙을 제시했을 때, 그는 곧 간단한 메시지로 나에게 돌아 왔습니다.
'야, 이것이 HubSpot 마켓 플레이스에서 멋진 앱이 될 수 있다는 것을 알고 있습니까?'
아, 똑똑한 친구를 사귀는 것이 좋지, 그렇지? Mark의 말을 듣고 나는 아이디어에 뛰어 들었고 개발자를 고용했으며 이후 Hubspot에서 'The Tipping Point'앱의 초판을 출시했습니다. 이것은무료(예, 나는 무료라고 말했습니다) 앱과 나는이 기사로 끝나는 즉시 계속 진행하여 (커뮤니티 탭으로 이동 한 다음 앱 마켓 플레이스로 이동) 다운로드하여 마법의 '티핑 포인트'가 무엇인지 배우기 시작하기를 진심으로 바랍니다. 앱에서 HubSpot API를 사용하기 때문에 작은 패키지 또는 기본 패키지의 고객은 현재 액세스 권한이 없습니다.
이 번호를 알게되면 이메일 / 블로깅 / 등을 통해 콘텐츠 전략을 설계하여 사람들이 더 많은 '물건'을 읽을 수 있도록 도와 주므로 더 빠른 속도로 판매 유입 경로를 더 아래로 밀어 넣을 수 있습니다.
이 '콘텐츠 팁 포인트'개념에 대해 더 자세히 알고 싶은 분들은 제 블로그를 방문하십시오.세일즈 라이온또한 내 무료 230 페이지 eBook을 선택하십시오.인바운드 및 콘텐츠 마케팅이 쉬워졌습니다.. (네, ZERO 비용으로 인바운드 마케팅 굉장함의 230 페이지입니다)
아, 그리고 Mark와 나는 14에 올라오는 Content Camp 웨비나에서이 주제에 대해 이야기 할 것임을 잊지 마십시오.일 이번 달의 그래서지금 가입하세요!!
티핑 포인트 또는 앱에 대해 궁금하세요 아래에 무엇이든 물어보십시오!
이미지 크레디트 : 조 Shlabotnik