Scott Kurtz: インバウンドマーケターである彼は、それさえも知らない。

スコット・カーツはアメリカの漫画家で、日刊漫画「PvP」でよく知られています。PvPは、「Player vs Player」としても知られ、ビデオゲームと「オタク文化」に焦点を当てたウェブコミックです。彼のコミックは1日に10万人以上のユニークビジターを獲得しており、その成功への道は異例なものでした。

かつて、新進気鋭の漫画家の典型的なルートは、6〜8週間分の日刊紙と2〜3日分の日曜版をカバーレターとともにシンジケーション・パッケージとして用意することでした。そして、このパッケージをシンジケーション会社に送り、祈るのです。コミックの間でよく言われるのは、アパートの壁に貼れるくらいの不採用通知を受け取ったら、その時点で成功するときが来たとわかる、というジョークだ。

カーツは、コミックビジネスに別の方法でアプローチすることにした。 彼はすでにシンジケートのパッケージを用意し、そこから引き出せるコミックのバックログを大量に持っていた。シンジケートを通す代わりに、自分のウェブサイトで作品を発表することにしたのだ。彼のターゲットであるゲーマーは、インターネットで時間を過ごす可能性が高い人々でもあったので、カーツは他の漫画家よりも優位に立つことができたのです。Kurtz氏は、初期の成功の多くは、適切な時期に適切な場所にいたことによると考えていますが、彼の話には、マーケターが学ぶべきインバウンドマーケティングの原則がたくさん隠されています。

マーケティングのポイント

一貫してコンテンツを作成する

Kurtz氏の話で印象的だったのは、彼がすでに大量のコミックストリップを制作し、出版できる状態にしていたことです。このようなシンジケーション・パッケージを作成する必要があったため、彼はコンテンツのバックログを持ち、オンライン出版を開始することを決めたときに、一貫して投稿することができたのです。

コンテンツを簡単に共有できるようにする

インターネットは、コンテンツを非常に共有しやすくしている。カーツはこれを利用し、現在も続けています。彼は、ファンが簡単かつ迅速に彼のコミックを共有できるように、幅広いソーシャルメディアサービスを活用しています。

本物であること、そして自分のオーディエンスを知ること

カーツは、誰が自分のコミックを読んでいるのか、自分の読者が誰なのかをよく理解していた。彼はすでにビデオゲーム文化にどっぷりと浸かっており、そのため、彼の描く漫画は本物でした。そのため、彼のファンは、ごまかしのきかない方法でカーツと彼のコミックを結びつけて感じることができたのです。

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