Keajaiban yaitu Konten, Tampilan Halaman, dan Poin Tip Penjualan dengan Inbound Marketing

Tanggal Posting: 2022-05-16 Kategori: Pemasaran

Keajaiban yaitu Konten, Tampilan Halaman, dan Poin Tip Penjualan dengan Inbound MarketingIni adalah artikel blog tamu dari Marcus Sheridan dari The Sales Lion. Marcus adalah pelanggan HubSpot, konsultan pemasaran dan blogger yang luar biasa. Dia akan menjadi tamu saya selama webinar Content Camp hari Jumat ini yang akan mengajarkan Anda cara menghasilkan prospek menggunakan konten Anda.

Pada bulan Januari tahun lalu ini, saya meluangkan waktu sejenak untuk membandingkan semua 'prospek' saya dari tahun 2010 vs. semua prospek saya yang berubah menjadi 'Pelanggan' selama periode waktu yang sama (BTW, saya memiliki perusahaan kolam renang bernama River Pools and Spas, dan kami memasang kolam renang fiberglass di seluruh VA. dan MD.). Ketika saya membandingkan semua analitik mereka di HubSpot, ada satu nomor yang dengan cepat menarik perhatian penuh saya, dan sejak itu merevolusi cara saya menggunakan konten dalam penjualan.

Keajaiban Tampilan Halaman

Untuk membuat cerita panjang pendek, setelah mempelajari analisis ini saya melihat bahwa jika lead saya dilihatSetidaknya 30 halamandari situs web saya, dan kemudian saya pergi pada janji penjualan, mereka akan membeli sekitar 80% dari waktu.

Meskipun angka-angka ini mungkin tidak terdengar besar bagi sebagian orang, mereka sebenarnyabesaruntuk industri kolam renang inground. Bahkan, tingkat penutupan rata-rata di industri kolam renang sekitar 10-15%. Jadi, jika Anda membandingkan angka itu dengan 80% yang dicapai perusahaan saya jika kita mencapai tampilan halaman '30' yang ajaib itu, maka hasilnya mencengangkan.

Setelah menyadari apa perbedaan angka ini, atau haruskah kita mengatakan 'titik kritisDibuat dengan prospek saya, saya kemudian memfokuskan semua upaya pemasaran saya untuk membantu pelanggan potensial melihat lebih banyak halaman, jauh lebih agresif daripada yang pernah saya lakukan sebelumnya. Sekarang, alih-alih secara pasif berharap prospek akan 'bergerak ke bawah corong', saya menggunakan konten untuk benar-benar 'mendorong' mereka ke corong.

Dan tahukah Anda apa? Itu berhasil. Waktu yang besar.

Hasilnya

Hanya untuk memberi Anda ide kehidupan nyata tentang seberapa banyak kerjanya, saya hanya akan memberi tahu Anda statistik ini tentang perusahaan saya pada tahun 2011 (perlu diingat bahwa ekonomi belum terlalu baik untuk 'mengumpulkan orang' selama 3 tahun terakhir ini):

- Rekor jumlah penjualan

- Keuntungan tertinggi sejak perusahaan dimulai pada tahun 2001

- Kami melanjutkan janji penjualan yang lebih sedikit daripada yang kami miliki selama bertahun-tahun namun kualitas janji temu ini telah melalui atap (Kami sekarang dapat lebih selektif berdasarkan apa yang dikatakan angka-angka kepada kami!)

- Kami memiliki kolam untuk menginstal melalui awaltahun depan.

Bisnis telah begitu besar bahwa mitra saya telah memungkinkan saya untuk mengalihkan fokus saya untuk membantu perusahaan lain mencapai kesuksesan dengan inbound marketing. (YeeeeHawwwww!)

Ini dikatakan, ketika saya mempresentasikan prinsip 'titik kritis tampilan halaman' ini kepada Mark Kilens beberapa bulan yang lalu di webinar Content Camp, dia segera kembali kepada saya dengan pesan sederhana:

"Bung, apakah Anda menyadari ini bisa menjadi aplikasi yang luar biasa di HubSpot Marketplace?"

Ahh, senang memiliki teman yang cerdas, bukan? Setelah mendengar kata-kata itu dari Mark, saya melompat pada gagasan itu, menyewa seorang pengembang, dan sejak itu meluncurkan edisi pertama aplikasi 'The Tipping Point' di Hubspot. Ini adalah aBEBAS(Ya, saya memang mengatakan gratis) aplikasi dan saya dengan tulus berharap Anda akan melanjutkan, segera setelah Anda selesai dengan artikel ini, dan mengunduhnya (cukup buka tab Komunitas kemudian ke App Marketplace) untuk mulai mempelajari apa 'titik kritis' ajaib Anda. Karena aplikasi menggunakan API HubSpot, pelanggan pada paket Kecil atau Dasar tidak memiliki akses saat ini.

Setelah Anda mengetahui nomor ini, Anda kemudian dapat merancang strategi konten, melalui email / blogging / dll yang akan membantu orang membaca lebih banyak 'barang' Anda, sehingga mendorong mereka lebih jauh ke bawah saluran penjualan pada tingkat yang lebih cepat.

Bagi Anda yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang konsep 'Poin Tipping Konten' ini, silakan kunjungi blog sayaSinga Penjualandan juga ambil e-book gratis saya, 230 halaman:Inbound dan Content Marketing Menjadi Mudah. (Yap, itu 230 halaman kedahsyatan pemasaran masuk dengan biaya NOL)

Oh, dan jangan lupa bahwa Mark dan saya akan berbicara tentang subjek ini dalam webinar Content Camp yang akan datang pada tanggal 14Th Pada bulan ini, jadidaftar hari ini!!

Pertanyaan tentang Tipping Points atau Aplikasi? Jangan ragu untuk menanyakan apa pun di bawah ini!

Kredit gambar: Joe Shlabotnik