वॉलमार्ट स्मारक विपणन मैचअप में लक्ष्य को हरा देता है

कुछ भी नहीं कहता है कि एक बड़े बॉक्स स्टोर की शुरुआत में हैप्पी छुट्टियां। जश्न मनाने के लिए, हमने सोचा कि हम इस बात पर एक नज़र डालते हैं कि इनबाउंड मार्केटर्स के रूप में दो सबसे बड़े हॉलिडे रिटेल आउटलेट्स की तुलना कैसे की जाती है। ऐसा करने के लिए, हमने मार्केटिंग ग्रेडर, हबस्पॉट के नए फ्री टूल का उपयोग किया, जो कि वेबसाइट की गुणवत्ता और मोबाइल तत्परता से लेकर फनल गतिविधियों के बीच में लेड पोषण प्रयासों के बीच में फैले विपणन गतिविधियों के व्यवसायों के पूर्ण दायरे का मूल्यांकन करता है। अब, आइए देखते हैं कि इन दो अवकाश खरीदारी दिग्गजों ने कैसे प्रदर्शन किया।

वेबसाइट ट्रैफ़िक: वॉलमार्ट जीतता है

वॉलमार्ट और टारगेट दोनों ट्रैफ़िक की एक बड़ी मात्रा उत्पन्न करते हैं। मार्केटिंग ग्रेडर के Compete.com के आंकड़ों के अनुसार, वॉलमार्ट को एक महीने में लगभग 59,168,536 अद्वितीय आगंतुक मिलते हैं। आपको कुछ परिप्रेक्ष्य देने के लिए, यह कनाडा की पूरी आबादी (43 मिलियन) से अधिक है, हर महीने! यदि आप सोच रहे हैं, तो लक्ष्य के मासिक यातायात की तुलना में अधिक कनाडाई हैं, लेकिन ज्यादा नहीं। लक्ष्य 40,929,000 से अधिक का मासिक यातायात उत्पन्न करता है।

ट्रैफ़िक को आकर्षित करना इनबाउंड मार्केटिंग में एक महत्वपूर्ण पहला कदम है, लेकिन याद रखें कि यह एकमात्र लक्ष्य नहीं है। एक पूर्ण इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति को ट्रैफ़िक बढ़ाने और समय के साथ रूपांतरण बढ़ाने के लिए दोनों का लक्ष्य रखने की आवश्यकता है।

खोज इंजन अनुकूलन: वॉलमार्ट फिर से जीतता है!

दोनों साइटें ट्रैफ़िक और इनबाउंड लिंक का एक टन उत्पन्न करती हैं, लेकिन वॉलमार्ट ईक ने 48,908 इनबाउंड लिंक के साथ एक जीत हासिल की, जिनमें से 10 न्यूयॉर्क टाइम्स, बीबीसी और ओरेकल.कॉम सहित अत्यधिक आधिकारिक पृष्ठों से हैं। वास्तविक कारण वॉलमार्ट इस श्रेणी को जीतता है, हालांकि, कुछ स्मार्ट निर्णय हैं जो उन्होंने पृष्ठ विवरण के संदर्भ में किए हैं। जबकि लक्ष्य अपने सभी उपपृपों को एक ही विवरण देता है ("अधिक अपेक्षा करें, कम भुगतान करें"), वॉलमार्ट प्रत्येक उप -वर्ग के लिए अपने विविध और विस्तृत विवरण के साथ एसईओ स्वर्ण पदक जीतता है।

प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए, पृष्ठों के मेटा विवरण कीवर्ड-समृद्ध और जानकारीपूर्ण दोनों होने चाहिए, जो आगंतुकों को पृष्ठ पर क्या मिलेगा। विपणक को यह भी पता होना चाहिए कि इन विवरणों में 160 वर्णों के तहत रहने के लिए याद रखना महत्वपूर्ण है, इसलिए Google जैसे खोज इंजन उन्हें समय से पहले कटौती न करें। यहां वॉलमार्ट के पृष्ठ विवरण के दो महान उदाहरण हैं।

मोबाइल अनुकूलन: टाई! (दोनों मोबाइल-प्रेमी खुदरा विक्रेता हैं)

दोनों साइटों को मोबाइल उपकरणों के लिए अनुकूलित किया गया है, जिससे मुझे और बाकी सभी लोग ट्रेन की सवारी घर पर कुछ अवकाश खरीदारी करने में सक्षम हैं। मोबाइल ऑप्टिमाइज़ेशन पहले से ही ज्यादातर कंपनियों के लिए एक अच्छे-से-एक से स्थानांतरित हो गया है। और 2011 के अंत तक, यह अनुमान लगाया गया है कि 50% अमेरिकी एक स्मार्टफोन (स्रोत: नीलसन 2010) के मालिक होंगे। छुट्टी खरीदारी के मौसम के दौरान मोबाइल अनुकूलन और भी अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि 74% स्मार्टफोन उपयोगकर्ताओं ने अपने स्मार्टफोन (स्रोत) से खरीदारी की है। वॉलमार्ट और टारगेट दोनों के पास अपनी साइटों के मोबाइल संस्करण हैं, आईफ़ोन और अन्य ऐप स्टोर के लिए तैयार आइकन, और मोबाइल फोन उपयोगकर्ताओं को सामग्री को बेहतर ढंग से देखने में मदद करने के लिए मेटा व्यूपोर्ट टैग।

मोबाइल के लिए अपनी साइट का अनुकूलन करना कठिन नहीं है। यह वास्तव में कुछ प्रमुख चरणों में आता है। यह सुनिश्चित करना कि आपकी वेबसाइट मोबाइल के लिए सुलभ है, आपको खरीदारों के तेजी से बड़े सेगमेंट तक पहुंच खोने से रोक देगा। यहां आपको शुरू करने में मदद करने के लिए एक मुफ्त किट है।

सोशल मीडिया और ब्लॉगिंग: टाई (लेकिन दोनों ब्लॉगिंग के साथ बहुत बेहतर कर सकते हैं)

दोनों व्यवसाय भी सोशल मीडिया के आसपास अपना रास्ता जानते हैं। यदि हम अकेले अनुयायी वॉल्यूम पर जा रहे हैं, तो टारगेट वॉलमार्ट के 126K की तुलना में 225k अनुयायियों के साथ ट्विटर जीतता है। लेकिन वॉलमार्ट स्पष्ट रूप से फेसबुक पर केंद्रित है, जिसमें 9 मिलियन से अधिक लाइक्स बनाम टारगेट के 7.2 मिलियन पसंद हैं, साथ ही साथ फेसबुक के साथ एक नवोदित साझेदारी भी है। लेकिन इस श्रेणी में एक शानदार छेद भी है: न तो खुदरा विक्रेताओं के पास एक ब्लॉग है जहां तक हम देख सकते हैं। आप सोच सकते हैं कि ईकॉमर्स साइटों को एक ब्लॉग की आवश्यकता नहीं है, लेकिन हबस्पॉट डेटा से पता चलता है कि उन कंपनियों को जो ब्लॉग उन लोगों की तुलना में औसतन 55% अधिक वेबसाइट ट्रैफ़िक प्राप्त करते हैं जो नहीं करते हैं।

इसके लिए एक गुणात्मक पक्ष भी है। जब आप वॉलमार्ट और टारगेट की खोज करते हैं, तो आपको दो खुदरा विक्रेताओं के बारे में तृतीय-पक्ष ब्लॉग और नकारात्मक पोस्ट के एक समूह से मिलते हैं। एक अच्छी तरह से बनाए रखा ब्लॉग होने से जो खोज इंजनों में रैंक करने में मदद करता है, इन व्यवसायों को नकारात्मक, तृतीय-पक्ष समीक्षा और ईंधन सद्भावना को कम करने का एक तरीका प्रदान कर सकता है। ब्लॉगिंग के लिए अनगिनत इनबाउंड मार्केटिंग लाभ हैं, इसलिए यदि आपने अभी तक कंपनी ब्लॉग शुरू नहीं किया है, तो यहां बताया गया है कि कैसे शुरू करें।

फ़नल एंगेजमेंट के बीच: वॉलमार्ट जीतता है

आगंतुक तीन मिनट के लिए Walmart.com पर रहते हैं। डिजिटल कुत्ते के वर्षों में, यह एक अच्छा, लंबा समय है। लक्ष्य बहुत पीछे नहीं है, लेकिन मार्केटिंग ग्रेडर के अनुसार, लक्ष्य औसत एक और तीन मिनट के बीच है। दोनों साइटों पर, आगंतुक दो और छह पृष्ठों के बीच देखते हैं जब वे वहां होते हैं। यात्रा की लंबाई सगाई का एक संकेत हो सकती है, लेकिन यह पूरी तरह से साइट और ग्राहक अनुभव के उद्देश्य पर निर्भर करता है।

अपनी साइट पर अपने इच्छित आदर्श अनुभव के बारे में सोचें। क्या आपकी साइट को त्वरित निर्णय लेने को प्राथमिकता देनी चाहिए या आपके उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक समय के लिए अधिक योग्य लीड के बारे में सूचित किया जा सकता है? एनालिटिक्स का उपयोग करके सबसे अच्छे परिदृश्य के लिए अपनी साइट को अनुकूलित करने का प्रयास करें, यह निर्धारित करने के लिए कि कौन से पृष्ठ खरीद व्यवहार पर सबसे अधिक प्रभाव डालते हैं और उन लोगों के लिए स्पष्ट पथ बनाते हैं।

अंतिम मूल्यांकन: वॉलमार्ट ने जीत का दावा किया

इस मैचअप में, मैं कहूंगा कि वॉलमार्ट (फल) केक लेता है। उन्होंने खोज के लिए अपनी पूरी साइट को अनुकूलित करने के लिए एक बेहतर काम किया है और एक सुंदर ऑनलाइन शॉपिंग बेस के लिए एक सुंदर लगे हुए दिखाई देते हैं। लक्ष्य निश्चित रूप से बहुत जर्जर नहीं कर रहा है, लेकिन सुधार के लिए निश्चित रूप से कुछ क्षेत्र हैं। अंत में, दोनों कंपनियों को वास्तव में नए साल के रिज़ॉल्यूशन नंबर एक के रूप में ऑन-साइट ब्लॉग लॉन्च करने पर ध्यान देना चाहिए।

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