Le « marketing de contenu » est-il cassé?

Le « marketing de contenu » est un concept qui attire beaucoup d’attention ces jours-ci, et à juste titre... Droite? Erreur. Le problème est que les gens utilisent souvent le terme pour signifier « utiliser du contenu pour le marketing ». À un niveau superficiel, cela a du sens. Les entreprises devraient utiliser le contenu pour le marketing.

Cependant, le terme « marketing de contenu » semble impliquer que le contenu se trouve sur une île.Pas besoin d’autres tactiques de marketing - le contenu vous a couvert!

Mais ce n’est tout simplement pas comme ça que ça fonctionne. Le contenu ne vit pas en silo. En fait, il ne prospère que lorsqu’il est associé à d’autres tactiques et canaux. Il dépend d’autres tactiques de marketing pour être efficace. Par conséquent, le terme « marketing de contenu » n’a aucun sens; il peut même être cassé. Le contenu doit faire partie d’un concept beaucoup plus vaste : l’inbound marketing.

Confus? Décomposons-le...

4 raisons pour lesquelles le marketing n’est pas seulement une question de contenu

Il existe une relation assez dépendante entre le contenu et d’autres tactiques. Sans d’autres canaux, le contenu serait insuffisant. Voici ce que nous voulons dire :

1. Le contenu a besoin d’une optimisation pour les moteurs de recherche: La première chose à laquelle de nombreux spécialistes du marketing pensent lorsqu’ils entendent parler de « marketing de contenu » est le blogging. C’est probablement parce que le blogging est l’une des plates-formes les plus faciles pour créer efficacement du contenu sur une base régulière. Mais il ne suffit pas de créer du contenu de blog. La seule façon dont les blogs peuvent vraiment être efficaces est d’amener les gens à trouver et à lire votre blog. Alors, comment vous assurez-vous que les gens trouvent le contenu de votre blog (et votre autre contenu, d’ailleurs)? L’une des réponses les plus logiques à cette question est l’optimisation des moteurs de recherche.

Afin d’attirer les gens sur votre blog pour lire votre contenu, vous devez également prendre les mesures nécessaires pour optimiser ce contenu pour les mots-clés que vous souhaitez que les clients potentiels vous trouvent dans les moteurs de recherche. Sans contenu optimisé pour être indexé dans les moteurs de recherche, comment une entreprise peut-elle s’attendre à générer du trafic de recherche organique? La preuve ? La recherche indique que les entreprises qui bloguent 16 à 20 fois par mois génèrent plus de 2 fois plus de trafic que celles qui bloguent moins de 4 fois par mois.

2. Le contenu a besoin des médias sociaux :Le contenu repose également sur une grande présence sur les médias sociaux. Le contenu a besoin d’éléments sociaux pour l’aider à se propager et à attirer un public qui peuple déjà les sites de médias sociaux. Il ne fait aucun doute que vos clients potentiels utilisent des sites comme Facebook, Twitter et LinkedIn pour se connecter et recueillir des informations, c’est pourquoi votre entreprise doit également y participer. Par conséquent, votre contenu a besoin d’éléments sociaux tels que des boutons de partage social pour permettre aux gens de partager facilement votre contenu et de diffuser vos messages avec leurs connexions, élargissant ainsi la portée et l’efficacité de votre contenu.

Le partage de contenu que vous avez créé dans les médias sociaux aide à répandre la reconnaissance de votre entreprise en tant que leader d’opinion dans votre secteur, apporte de la valeur à votre public social et peut être un outil utile pour engager vos abonnés sur les médias sociaux et fournir des sujets de discussion. De cette façon, le contenu a besoin d’une présence légitime et précieuse sur les médias sociaux.

3. Le contenu a besoin de génération de leads :Sans l’élément de génération de leads, le temps et les efforts consacrés à la création de contenu seraient beaucoup moins utiles. L’une des fonctionnalités de base du contenu est sa capacité à générer des prospects. La recherche montre que les entreprises avec plus de 200 articles de blog au total génèrent 3,5 fois plus de prospects que celles avec moins de 20 articles de blog. Souvent, ces prospects sont également de meilleure qualité que les prospects générés par d’autres méthodes.

Les offres de contenu premium telles que les livres électroniques, les webinaires, les livres blancs et autres téléchargements doivent être utilisées efficacement dans les appels à l’action sur d’autres éléments de contenu tels que les articles de blog ou dans les messages de marketing par e-mail pour générer des prospects commerciaux précieux. Si tout le temps et les efforts que vous consacrez à la création de contenu ne contribuent en rien aux efforts de génération de prospects de votre équipe marketing, quel est l’intérêt ?

4. Contenu Neends Email Marketing & Lead Nurturing:Le marketing par e-mail est le canal de marketing le plus précieux de nombreuses entreprises. C’est généralement la source de l’atout le plus important et le plus précieux d’une équipe marketing : sa base de données de contacts. Le courrier électronique est également un canal extrêmement puissant pour tirer le meilleur parti de vos efforts de création de contenu et aider votre contenu à se propager. Sans tirer parti du marketing par e-mail et des campagnes de lead nurturing comme méthodes de distribution, votre contenu restera bloqué sur une île, gaspillant alors qu’il peut être un outil de génération de prospects extrêmement précieux ainsi qu’un excellent moyen de déplacer les prospects plus loin dans l’entonnoir de vente.

Le contenu a besoin de beaucoup plus

L’idée ici est simple. La création de contenu est au cœur du succès du marketing, mais elle repose sur un certain nombre d’autres canaux et ne peut vraiment réussir que dans le cadre d’un effort de marketing entrant beaucoup plus vaste qui utilise d’autres tactiques telles que l’optimisation des moteurs de recherche, les médias sociaux, la génération de prospects et le marketing par e-mail / lead nurturing.

Ne conservez pas votre contenu sur une île. Aidez-le à se propager pour être beaucoup plus efficace avec une approche complète de l’inbound marketing.

Prenez-vous en compte la vue d’ensemble dans vos efforts de création de contenu? De quelle manière pouvez-vous améliorer le rôle que joue le contenu dans votre stratégie globale d’inbound marketing ?

Crédit d’image : Janne Hellsten