Die Magie der Inhalte, der Seitenaufrufe und der Verkaufszahlen mit Inbound Marketing

Nach Datum: 2022-05-16 Kategorie: Marketing

Die Magie der Inhalte, der Seitenaufrufe und der Verkaufszahlen mit Inbound MarketingDies ist ein Gast-Blog-Artikel von Marcus Sheridan von The Sales Lion. Marcus ist ein HubSpot-Kunde, Marketingberater und Blogger. Er wird diesen Freitag mein Gast beim Content Camp-Webinar sein, in dem ich Ihnen zeige, wie Sie mit Ihren Inhalten Leads generieren können.

Im Januar dieses Jahres habe ich mir einen Moment Zeit genommen, um alle meine "Leads" aus dem Jahr 2010 mit all meinen Leads zu vergleichen, die zu "Kunden" wurden.KundenKunden' geworden sind (ich besitze übrigens eine Swimmingpool-Firma namens River Pools and Spas, die Glasfaser-Swimmingpools in ganz VA. und MD. installiert). Als ich all ihre Analysen in HubSpot verglich, gab es eine Zahl, die schnell meine ganze Aufmerksamkeit auf sich zog und seitdem die Art und Weise, wie ich Inhalte im Vertrieb verwende, revolutioniert hat.

Die Magie der Seitenaufrufe

Um es kurz zu machen: Als ich diese Analysen studierte, sah ich, dass, wenn meine Leadsmindestens 30 Seitenmeiner Website angesehen haben und ich dann zu einem Verkaufstermin gegangen bin, haben sie in etwa 80 % der Fälle gekauft.

Auch wenn sich diese Zahlen für manche nicht groß anhören mögen, sind sie tatsächlichriesigfür die Swimmingpool-Industrie. In der Tat liegt die durchschnittliche Abschlussquote in der Schwimmbadbranche bei 10-15 %. Wenn man diese Zahl mit den 80 % vergleicht, die mein Unternehmen erreicht, wenn wir die magischen 30" Seitenaufrufe erreichen, dann sind die Ergebnisse erstaunlich.

Als mir klar wurde, was für einen Unterschied diese Zahl, oder sollten wir sagen 'Schwellenwert' bei meinen Leads ausmachte, konzentrierte ich meine gesamten Marketingbemühungen darauf, potenziellen Kunden zu helfen, mehr Seiten aufzurufen, und zwar viel aggressiver als je zuvor. Anstatt passiv darauf zu hoffen, dass sich ein Lead den Trichter hinunterbewegt", nutzte ich nun Inhalte, um ihn buchstäblich den Trichter hinunterzudrücken".

Und wissen Sie was? Es hat funktioniert. Und wie.

Die Ergebnisse

Damit Sie sich ein Bild davon machen können, wie sehr es funktioniert hat, nenne ich Ihnen einfach die folgenden Zahlen zu meinem Unternehmen im Jahr 2011 (denken Sie daran, dass die Wirtschaft in den letzten drei Jahren nicht gerade freundlich zu den "Pool-Jungs" war):

- Rekordzahlen bei den Verkäufen

- Höchste Gewinne seit Gründung des Unternehmens im Jahr 2001

- Wir haben so wenige Verkaufstermine wie seit Jahren nicht mehr wahrgenommen, aber die Qualität dieser Termine ist durch die Decke gegangen (wir können jetzt anhand der Zahlen selektiver vorgehen!)

- Wir haben Pools zu installieren bis Anfang desnächsten Jahres.

- Das Geschäft läuft so gut, dass meine Partner mir erlaubt haben, meinen Schwerpunkt darauf zu verlagern, anderen Unternehmen mit Inbound-Marketing zum Erfolg zu verhelfen. (YeeeeHawwww!)

Als ich Mark Kilens vor ein paar Monaten bei einem Content Camp-Webinar das Prinzip der "Page View Tipping Points" vorstellte, kam er mit einer einfachen Botschaft zu mir zurück:

Kumpel, ist dir klar, dass dies eine großartige App im HubSpot Marketplace sein könnte?

Ah, es ist schön, kluge Freunde zu haben, nicht wahr? Als ich diese Worte von Mark hörte, stürzte ich mich auf die Idee, stellte einen Entwickler ein und habe seitdem die erste Ausgabe der "The Tipping Point"-App in Hubspot veröffentlicht. Dies ist eineKOSTENLOS(ja, ich habe "kostenlos" gesagt), und ich hoffe sehr, dass Sie sie, sobald Sie diesen Artikel gelesen haben, herunterladen werden (gehen Sie einfach auf die Registerkarte "Community" und dann auf den App-Marktplatz), um zu erfahren, was Ihr magischer "Tipping Point" ist. Da die App eine HubSpot-API verwendet, haben Kunden mit dem Small- oder Basic-Paket derzeit noch keinen Zugang.

Sobald Sie diese Zahl kennen, können Sie eine Content-Strategie mit Hilfe von E-Mails/Blogs usw. entwerfen, die den Leuten hilft, mehr von Ihrem "Material" zu lesen und sie so schneller in den Verkaufstrichter zu befördern.

Diejenigen unter Ihnen, die mehr über das Konzept der "Content Tipping Points" erfahren möchten, sollten meinen Blog besuchenDer Verkaufslöweund holen Sie sich auch mein kostenloses, 230-seitiges eBook:Inbound und Content Marketing leicht gemacht. (Yep, das sind 230 Seiten Inbound-Marketing-Afficionados zum NULL-Preis)

Oh, und vergessen Sie nicht, dass Mark und ich über genau dieses Thema in einem Content Camp Webinar sprechen werden, das am 14.th dieses Monats, alsomelden Sie sich noch heute an!!

Haben Sie Fragen zu Tipping Points oder der App? Bitte zögern Sie nicht, Ihre Fragen unten zu stellen!

Bildnachweis: Joe Shlabotnik