13 kleine Landing Page-Änderungen, die einen großen Unterschied machen können

Nach Datum: 2023-03-06 Kategorie: Marketing

Es ist keine Neuigkeit, dass Inbound-Vermarkter eine Menge an Inhalten und Angeboten produzieren müssen. Schließlich wäre die Generierung von Inbound-Leads ohne diese wertvollen Assets - und davon gibt es eine Menge - eine ziemliche Herausforderung. Und mit jedem neuen Angebot müssen Marketer auch eine neue Landing Page erstellen, die dazu passt.

Da die Erstellung von Landingpages jedoch zu einer so regelmäßigen Praxis geworden ist und viele Tools die Erstellung neuer Landingpages in wenigen Minuten ermöglichen, kann die Optimierung von Landingpages leicht aus dem Blickfeld geraten. Wenn Sie sich also schuldig gemacht haben, wahllos Landing Pages zu erstellen, übersehen Sie vielleicht einige kleine Details, die die Leistung Ihrer Landing Pages von gut zu großartig machen können. Haben Sie 15 zusätzliche Minuten Zeit? Überprüfen Sie eine Ihrer Landing Pages und schauen Sie, ob Sie eine der folgenden kleinen Änderungen vornehmen können, die einen großen Unterschied bei Ihren Lead-Gen-Ergebnissen ausmachen können.

13 kleine Änderungen, die einen großen Unterschied in der Landing Page Performance machen können

1) Peppen Sie Ihre Überschrift auf

Jede Landing Page sollte eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift haben, aus der klar hervorgeht, worum es bei dem Angebot auf der Seite geht. Wenn der Besucher Ihrer Landing Page außer der Überschrift nichts weiter auf der Seite lesen würde, wüsste er dann genau, was er erhält, wenn er das Formular ausfüllt und absendet? Wenn es nicht klar ist, machen Sie es klar.

Achten Sie nicht nur auf die Klarheit, sondern auch auf die Hervorhebung und Sprache der Überschrift. Ist sie auffällig? Machen Sie sie fett und verwenden Sie einen Header-Tag. Ist sie fesselnd? Verwenden Sie starke Verben, Adjektive und Schlüsselwörter (für die Suchmaschinenoptimierung!) wie in einem Blogpost-Titel. Ihre Überschrift ist wahrscheinlich das Erste, worauf die Augen Ihrer Besucher gerichtet sind, wenn sie auf Ihre Seite kommen, also müssen Sie sie gut gestalten. Sehen Sie sich zum Beispiel die Landing Page von HubSpot für eines unserer Ebooks an, die unten abgebildet ist. Die Überschrift ist fett gedruckt, sie gibt klar an, was der Besucher erhalten wird ("Free Guide"), und sie verwendet eine überzeugende Sprache ("Mastering").

13 kleine Landing Page-Änderungen, die einen großen Unterschied machen können

2) Kürzen Sie Ihren Text

Wenn Ihre Landing Page eher wie ein Blogbeitrag als eine Landing Page aussieht, ist das wahrscheinlich ein guter Hinweis darauf, dass Sie Ihren Text kürzen müssen. Eine Landing Page mit viel erklärendem Text wirkt auf den Leser nicht nur zunächst abschreckend, sondern lässt auch den Wert Ihres Angebots untergehen. Versuchen Sie, die Beschreibung Ihrer Landing Page auf 100 Wörter oder weniger zu beschränken, damit Ihre Besucher schnell lesen und verstehen können, worum es bei Ihrem Angebot geht - und zur Konversion verleitet werden.

3) Machen Sie den Wert deutlicher

Apropos Wert: Wird auf Ihrer Landing Page deutlich, was Ihre potenziellen Kunden erhalten, wenn sie Ihr Angebot in Anspruch nehmen? Es reicht nicht aus, ihnen zu sagen, dass sie z. B. ein Ebook über die Erstellung von Calls-to-Action erhalten; Sie müssen den Wert des Angebots hervorheben. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, die Besucher Ihrer Landing Page davon zu überzeugen, dass das Ausfüllen eines Formulars und die Angabe ihrer persönlichen Daten die Gegenleistung wert ist, die sie dafür erhalten.

In unserem obigen Landing Page-Beispiel weist der Text auf unserer Seite eindeutig darauf hin, dass unser CTA-Ebook Ihnen beibringt, wie Sie "Ihre Calls-to-Action verbessern und für maximale Conversions optimieren können". Mit anderen Worten: Als potenzieller Ebook-Downloader "verstehen" Sie, dass Sie nach der Lektüre unseres Ebooks wissen, wie Sie mehr Conversions aus Ihren CTAs herausholen können. Wenn Besucher den Wert des Ebook-Downloads klar verstehen, sind sie eher bereit, das Formular auszufüllen, um diese wertvollen Informationen zu erhalten.

4) Auflockerung des Textes

Ein letzter Punkt zum Thema Landing Page-Texte, der die letzten beiden Punkte aufgreift. Auch wenn der Text auf Ihrer Seite nur 80 Wörter umfasst und den Wert Ihres Angebots deutlich hervorhebt, kann es sein, dass er in einem einzigen großen, unformatierten Textblock untergebracht ist, der dann nichts taugt.

Trennen Sie den Text Ihrer Landing Page in mundgerechte Abschnitte, die leicht zu scannen sind. Wie bereits erwähnt, möchten die Besucher Ihrer Landing Page ihre wertvolle Zeit nicht damit verschwenden, zu verstehen, warum sie Ihr Angebot einlösen sollten. Und wenn sie zu irgendeinem Zeitpunkt das Gefühl haben, dass sich das Angebot nicht lohnt, werden sie es wieder verlassen - ohne Angebot. Erwägen Sie die Verwendung von Aufzählungspunkten, um Ihr Angebot zu beschreiben und den Wert hervorzuheben, den es bietet, so wie wir es in unserem vorherigen Landing Page-Beispiel oben getan haben.

5) Bringen Sie das Formular nach oben (Above the Fold)

Müssen Ihre Besucher auf der Seite nach unten scrollen oder lange suchen, um herauszufinden, wo oder wie sie Ihr Angebot einlösen können? Das ist nicht gut. Wenn sich Ihr Formular unterhalb des Falzes befindet (mit anderen Worten, Ihre Besucher müssen auf der Seite nach unten scrollen, um es zu finden), sollten Sie es nach oben verschieben, damit es besser sichtbar ist. Schlimmer noch - wenn sie nicht verstehen, dass sie das Formular ausfüllen müssen, um das Angebot überhaupt einlösen zu können, machen Sie es deutlich. Aus der Sicht Ihrer potenziellen Kunden sollte es bei der Einlösung des Angebots kein Rätselraten geben.

6) Kürzen (oder verlängern) Sie Ihr Formular

"(Oder verlängern)"? Bleiben Sie bei uns, Leute. Zunächst einmal sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass je mehr Formularfelder Sie haben, desto unwahrscheinlicher ist es, dass die Leute sie ausfüllen wollen. Daher muss die Länge Ihres Formulars mit Ihren Zielen für die Lead-Generierung übereinstimmen.

Wenn Ihr Vertriebsteam also zu viele Leads zu bearbeiten hat und nicht die Zeit hat, sie alle zu qualifizieren, sollten Sie Ihre Formulare länger gestalten, damit sie mehr Informationen über Ihre Leads sammeln und Ihr Vertriebsteam sie im Vorfeld besser qualifizieren kann. Wenn Sie hingegen nicht genügend Leads generieren, kann es sinnvoll sein, Ihre Formulare zu kürzen. Je weniger Felder Sie benötigen, desto weniger Reibungsverluste entstehen, und desto mehr Leute werden bereit sein, das Formular auszufüllen. Haben Sie es verstanden? Sie haben es verstanden? Sehr gut.

7) Verbessern Sie den Text der Absende-Schaltfläche Ihres Formulars

Wie lautet der Text auf der Absende-Schaltfläche Ihrer Landing Page? Wenn er "Absenden" lautet, sollten Sie vielleicht eine kleine Änderung vornehmen. Untersuchungen im Auftrag von Science of Lead Generation haben ergeben, dass Landing Pages mit Submit-Buttons, die tatsächlich mit Submit" beschriftet sind, tendenziell niedrigere Konversionsraten aufweisen als solche, die andere Formulierungen verwenden. Und warum? Wir glauben, dass es an der Verbindlichkeit liegt, die das Wort "Absenden" im Vergleich zu anderen Wörtern wie "Hier klicken" oder "Los" impliziert.

13 kleine Landing Page-Änderungen, die einen großen Unterschied machen können

Nutzen Sie diese Daten als Ausgangspunkt und testen Sie verschiedene Schaltflächentexte, um herauszufinden, was für Ihre Seiten und Ihr Publikum geeignet ist.

8) Fügen Sie einen Link zu Ihrer Datenschutzrichtlinie hinzu

13 kleine Landing Page-Änderungen, die einen großen Unterschied machen können

Fügen Sie einen Link zu Ihrer Landing Page hinzu - vorzugsweise direkt auf dem Formular selbst -, der Besucher, die dem Formular gegenüber misstrauisch sind, auf eine Seite verweist, auf der Ihre Datenschutzbestimmungen erläutert werden. Dies wird dazu beitragen, etwaige Ängste über die Verwendung ihrer Daten zu zerstreuen, und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie das Formular ausfüllen. Außerdem wirken Sie so transparent, vertrauenswürdig und glaubwürdig (denn das sind Sie!).

9) Fügen Sie Social Sharing Buttons hinzu

Möchten Sie die Reichweite Ihrer Angebote auf einfache Weise erhöhen? Lassen Sie Ihre Besucher arbeiten! Die Besucher Ihrer Landing Page haben ihre eigenen Kontaktnetzwerke, und viele von ihnen gehören wahrscheinlich nicht zu Ihrem Netzwerk. Wenn sie also Ihre Landing Page in den sozialen Medien teilen, vergrößern Sie Ihre Reichweite über Ihr direktes Netzwerk hinaus.

Aber eigentlich wollen Sie es ihnen gar nicht so schwer machen, Ihre Angebote mit ihren Netzwerken zu teilen, wie wäre es also, wenn Sie es ihnen so einfach wie möglich machen? Fügen Sie Schaltflächen für die Weitergabe in sozialen Medien und per E-Mail in Ihre Landing Page und die Dankeseite ein! Achten Sie nur darauf, dass die URL, die Sie in diese vorgefertigten Aktualisierungen einfügen, mit der Landing Page Ihres Angebots verlinkt ist und nicht mit der Dankeseite, auf der Leads auf das Angebot zugreifen können (denken Sie daran, dass Sie diese Konversion zuerst erreichen möchten!). Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie diese praktischen kleinen Schaltflächen erstellen können, lesen Sie unseren Leitfaden zur Erstellung von Links und Schaltflächen für die Weitergabe in sozialen Medien hier.

10) Fügen Sie ein Bild hinzu (oder ein überzeugenderes)

Wir Menschen sind visuelle Wesen, und so ist es kein Wunder, dass in letzter Zeit im Marketing immer mehr Wert auf visuelle Elemente gelegt wird. (Denken Sie nur an all die Infografiken, Memes und die Zunahme visuell orientierter sozialer Netzwerke wie Pinterest). Es heißt nicht umsonst: "Ein Bild sagt mehr als tausend Worte". Wenn Ihre Landing Page also keine Bilder enthält - oder zumindest keine überzeugenden -, können Sie diese leicht hinzufügen. Auch wenn Sie in Ihrem Text erklärt haben, was das Angebot ist und welchen Wert es hat, kann es für Ihre Besucher immer noch ein Rätsel sein. Wir empfehlen daher, ein Bild einzubinden, das dem Besucher anschaulich zeigt, was er tatsächlich bekommt.

Bei HubSpot werden Sie zum Beispiel feststellen, dass die meisten unserer Ebook-Landingpages ein Bild der Titelseite des Ebooks enthalten. Dies gibt potenziellen Downloadern eine sehr greifbare Vorstellung davon, was sie erhalten werden, wenn sie das Formular ausfüllen. Denken Sie daran: Überraschungen machen Spaß, wenn Sie Geburtstag haben, aber nicht, wenn Sie einem beliebigen Unternehmen Ihre persönlichen Daten übermitteln.

13 kleine Landing Page-Änderungen, die einen großen Unterschied machen können

11) Entfernen Sie Ablenkungen

Betrachten Sie Ihre Landing Page-Besucher wie Kinder in einem Süßwarenladen. Wenn Sie ihnen eine Menge Glocken, Pfeifen und verschiedene Auswahlmöglichkeiten vorsetzen, werden Sie sie nie fesseln können. Deshalb ist es wichtig, so viele potenzielle Ablenkungen wie möglich auf Ihren Landing Pages zu vermeiden. Sie möchten, dass sich Ihre Besucher auf eine Sache konzentrieren, und zwar auf das Ausfüllen des Formulars, um das Angebot einzulösen. Stellen Sie also nichts auf Ihrer Seite ein, was sie davon abhalten könnte, genau das zu tun.

Entfernen Sie jegliche Website-Navigation, damit die Besucher nicht in Versuchung geraten, einen anderen Teil Ihrer Website zu besuchen, und beseitigen Sie alle anderen Handlungsaufforderungen für andere Angebote, die Sie auf der Seite haben.

12) Führen Sie einen A/B-Test durch

A/B-Tests eignen sich hervorragend, um Ihre Landing Pages zu optimieren, vor allem, weil manchmal selbst der einfachste A/B-Test sehr aussagekräftige Ergebnisse liefern kann. Ein weiterer Vorteil von A/B-Tests ist, dass es so viele mögliche Variablen gibt, die Sie testen können - und Sie müssen diese Tests nicht einmal auf Ihre Landing Pages beschränken.

Aber da Landing Pages heute das Thema sind, wollen wir uns auf sie konzentrieren. Einige einfache Landing-Page-Variablen, die Sie in A/B-Tests testen können, sind Seitenlayout, Design, Text, Bilder und die Anzahl der Formularfelder. Achten Sie genau auf Ihre Analysen, damit Sie wissen, wie Ihr A/B-Test abgeschnitten hat. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie A/B-Tests richtig durchführen, können Sie hier unseren vollständigen Leitfaden herunterladen.

13) Bewirb sie!

Auch wenn die Werbung für Ihre Landing Pages nicht gerade eine "Verbesserung" darstellt, sollte sie nicht übersehen werden. Denn wenn Sie Ihre Landing Pages nicht bewerben, werden all die oben genannten Optimierungen nicht wirklich etwas bewirken! Stellen Sie sicher, dass Sie zusammen mit der Landing Page für jedes Angebot CTA-Buttons erstellen, die Sie in Blogbeiträgen (ein Beispiel finden Sie am Ende dieses Blogbeitrags) und auf anderen Webseiten verwenden können. Darüber hinaus sollten Sie Links zu Ihren Landing Pages im Ressourcenzentrum Ihrer Website, in den sozialen Medien, in E-Mail-Marketing-Sendungen und in Lead-Nurturing-Kampagnen veröffentlichen. Sie haben all diese Arbeit in die Erstellung des Angebots und die Optimierung der Landing Page gesteckt, also stellen Sie sicher, dass Sie den größtmöglichen ROI daraus ziehen!

Apropos ROI: Lassen Sie sich bei der Optimierung Ihrer Landing Pages von Ihren Landing Page-Analysen leiten. Wenn Sie bemerken, dass eine Änderung Ihrer Seite eher geschadet als geholfen hat, können Sie das nachvollziehen und die Änderung rückgängig machen!

Welche anderen kleinen Landingpage-Änderungen haben Sie bemerkt, die einen großen Unterschied in der Leistung Ihrer Landing Pages gemacht haben?