ইনবাউন্ড মার্কেটিং সহ সামগ্রী, পৃষ্ঠা দর্শন এবং বিক্রয় টিপিং পয়েন্টগুলি যে জাদু

পোস্টের তারিখ2022-05-16 শ্রেণী: মার্কেটিং

ইনবাউন্ড মার্কেটিং সহ সামগ্রী, পৃষ্ঠা দর্শন এবং বিক্রয় টিপিং পয়েন্টগুলি যে জাদুএটি দ্য সেলস লায়নের মার্কাস শেরিডানের একটি অতিথি ব্লগ নিবন্ধ। মার্কাস একটি HubSpot গ্রাহক, একটি বিপণন পরামর্শদাতা এবং ব্লগার extraordinar। এই শুক্রবারের কন্টেন্ট ক্যাম্প ওয়েবিনারের সময় তিনি আমার অতিথি হবেন যা আপনাকে আপনার সামগ্রী ব্যবহার করে কীভাবে লিড তৈরি করতে হয় তা শেখাবে।

গত বছরের জানুয়ারিতে, আমি ২০১০ সাল থেকে আমার সমস্ত 'লিড' তুলনা করার জন্য একটি মুহূর্ত নিয়েছিলাম বনাম আমার সমস্ত লিড যা '-এ পরিণত হয়েছিল'গ্রাহকএকই সময়কালে (BTW, আমি রিভার পুলস এবং স্পা নামে একটি সুইমিং পুল কোম্পানীর মালিক, এবং আমরা VA. এবং MD.) জুড়ে ফাইবারগ্লাস সুইমিং পুল ইনস্টল করি। যেহেতু আমি HubSpot এ তাদের সমস্ত বিশ্লেষণের তুলনা করেছি, এমন একটি সংখ্যা ছিল যা দ্রুত আমার সম্পূর্ণ মনোযোগ আকর্ষণ করেছিল এবং তখন থেকে আমি বিক্রয়ে সামগ্রী ব্যবহার করার পদ্ধতিতে বৈপ্লবিক পরিবর্তন করেছি।

পৃষ্ঠা দর্শনের জাদু

একটি দীর্ঘ গল্প সংক্ষিপ্ত করার জন্য, এই বিশ্লেষণগুলি অধ্যয়ন করার পরে আমি দেখেছি যে যদি আমার লিডগুলি দেখা যায়কমপক্ষে ৩০ পৃষ্ঠাআমার ওয়েবসাইটের, এবং তারপর আমি একটি বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্টে গিয়েছিলাম, তারা প্রায় 80% সময় কিনবে।

যদিও এই সংখ্যাগুলি কারও কারও কাছে বড় নাও হতে পারে তবে তারা আসলেবিশালInground সুইমিং পুল শিল্পের জন্য। প্রকৃতপক্ষে, পুল শিল্পে গড় ক্লোজিং রেট প্রায় 10-15%। সুতরাং, যদি আপনি সেই সংখ্যাটি আমার কোম্পানির 80% অর্জনের সাথে তুলনা করেন তবে আমরা যদি সেই জাদুকরী '30' পৃষ্ঠা দর্শনগুলিতে পৌঁছাই তবে ফলাফলগুলি আশ্চর্যজনক।

এই সংখ্যাটি ঠিক কী পার্থক্য তা উপলব্ধি করার পরে, অথবা আমাদের বলা উচিত 'টিপিং পয়েন্টআমার লিডগুলির সাথে তৈরি, তারপরে আমি সম্ভাব্য গ্রাহকদের আরও পৃষ্ঠাগুলি দেখতে সহায়তা করার জন্য আমার সমস্ত বিপণনের প্রচেষ্টাকে মনোনিবেশ করেছি, যা আমি আগে কখনও করেছি তার চেয়ে অনেক বেশি আক্রমনাত্মকভাবে। এখন, প্যাসিভভাবে আশা করার পরিবর্তে যে একটি সীসা 'ফানেলের নীচে চলে যাবে', আমি আক্ষরিক অর্থে তাদের ফানেলের নীচে 'ধাক্কা' দেওয়ার জন্য সামগ্রী ব্যবহার করছিলাম।

এবং আপনি কি জানেন? এটা কাজ করছিল। বড় সময়।

ফলাফল

এটি কতটা কাজ করেছে সে সম্পর্কে আপনাকে একটি বাস্তব জীবনের ধারণা দেওয়ার জন্য আমি কেবল আপনাকে 2011 সালে আমার কোম্পানী সম্পর্কে এই পরিসংখ্যানগুলি বলব (মনে রাখবেন যে অর্থনীতি গত 3 বছরে 'পুল ছেলেরা' করার জন্য ভয়ানকভাবে দয়ালু ছিল না):

- রেকর্ড সংখ্যক বিক্রয়

- 2001 সালে কোম্পানী শুরু হওয়ার পর থেকে সর্বোচ্চ লাভ

- আমরা বছরের পর বছর ধরে আমাদের চেয়ে কম বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্টে গিয়েছিলাম তবে এই অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলির গুণমান ছাদের মাধ্যমে হয়েছে (সংখ্যাগুলি আমাদের যা বলে তার উপর ভিত্তি করে আমরা এখন আরও নির্বাচনী হতে পারি!

- আমরা শুরুতে মাধ্যমে ইনস্টল করার জন্য পুল আছেপরের বছর.

- ব্যবসা এত মহান হয়েছে যে আমার অংশীদাররা আমাকে ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের সাথে সাফল্য অর্জনে অন্যান্য সংস্থাগুলিকে সহায়তা করার জন্য আমার ফোকাস স্থানান্তর করার অনুমতি দিয়েছে। (YeeeeHaww!)

এটি বলা হচ্ছে, যখন আমি কয়েক মাস আগে একটি কন্টেন্ট ক্যাম্প ওয়েবিনারে মার্ক কিলেনসের কাছে 'পৃষ্ঠা দেখার টিপিং পয়েন্ট' এর এই নীতিটি উপস্থাপন করেছিলাম, তখন তিনি শীঘ্রই একটি সহজ বার্তা নিয়ে আমার কাছে ফিরে এসেছিলেন:

ডুড, আপনি কি বুঝতে পারছেন যে এটি HubSpot মার্কেটপ্লেসে একটি দুর্দান্ত অ্যাপ্লিকেশন হতে পারে?

আহহ, স্মার্ট বন্ধু পেয়ে খুব ভাল লাগছে, তাই না? মার্কের কাছ থেকে এই শব্দগুলি শুনে আমি ধারণাটির উপর ঝাঁপিয়ে পড়েছিলাম, একজন বিকাশকারীকে ভাড়া করেছি এবং তখন থেকে হাবস্পোতে 'দ্য টিপিং পয়েন্ট' অ্যাপ্লিকেশনটির প্রথম সংস্করণটি চালু করেছি। এটি একটিমুক্ত(হ্যাঁ, আমি বিনামূল্যে বলেছিলাম) অ্যাপ্লিকেশন এবং আমি আন্তরিকভাবে আশা করি যে আপনি এই নিবন্ধটি সম্পন্ন করার সাথে সাথেই এগিয়ে যাবেন এবং এটি ডাউনলোড করুন (কেবলমাত্র কমিউনিটি ট্যাবে যান তারপর অ্যাপ মার্কেটপ্লেসে যান) যাতে আপনার জাদু 'টিপিং পয়েন্ট' কী তা শিখতে শুরু করতে পারেন। যেহেতু অ্যাপটি একটি HubSpot API ব্যবহার করে, তাই ছোট বা বেসিক প্যাকেজগুলিতে গ্রাহকদের এই সময়ে অ্যাক্সেস নেই।

একবার আপনি এই নম্বরটি জানতে পারলে, আপনি ইমেল / ব্লগিং / ইত্যাদির মাধ্যমে একটি সামগ্রী কৌশল ডিজাইন করতে পারেন যা লোকেদের আপনার 'স্টাফ' আরও পড়তে সহায়তা করবে, এইভাবে তাদের দ্রুত হারে বিক্রয় ফানেলে আরও নীচে ঠেলে দেবে।

আপনাদের মধ্যে যারা 'কন্টেন্ট টিপিং পয়েন্টস' এর এই ধারণাটি সম্পর্কে আরও জানতে চান তাদের জন্য, দয়া করে আমার ব্লগে যানবিক্রয় সিংহএবং এছাড়াও আমার বিনামূল্যে, 230 পৃষ্ঠা ইবুক চয়ন করুন:ইনবাউন্ড এবং কন্টেন্ট মার্কেটিং সহজ করা হয়েছে. (হ্যাঁ, এটি জিরো খরচে ইনবাউন্ড মার্কেটিং অসাধারণতার 230 পৃষ্ঠাগুলি)

ওহ, এবং ভুলে যাবেন না যে মার্ক এবং আমি 14 এ আসছে একটি কন্টেন্ট ক্যাম্প ওয়েবিনারে এই খুব বিষয় সম্পর্কে কথা বলবth এই মাসের, তাইআজই সাইন আপ করুন!!

Tipping পয়েন্ট বা অ্যাপ্লিকেশন সম্পর্কে প্রশ্ন? দয়া করে নির্দ্বিধায় নীচের কিছু জিজ্ঞাসা করুন!

ছবির কপিরাইট Joe Shlabotnik