هل "تسويق المحتوى" معطل؟

"تسويق المحتوى" هو مفهوم يحظى بالكثير من الاهتمام هذه الأيام ، وهو محق في ذلك ... يمين؟ خطأ. المشكلة هي أن الناس غالبا ما يستخدمون المصطلح ليعني "استخدام المحتوى للتسويق". على المستوى السطحي ، هذا منطقي. يجب أن تستخدم الشركات المحتوى للتسويق.

ومع ذلك ، يبدو أن مصطلح "تسويق المحتوى" يعني ضمنا أن المحتوى موجود في جزيرة.لا حاجة لتكتيكات تسويقية أخرى - المحتوى قد قمت بتغطيته!

لكن هذه ليست الطريقة التي يعمل بها. المحتوى لا يعيش في صومعة. في الواقع ، لا تزدهر إلا عندما تقترن بتكتيكات وقنوات أخرى. يعتمد على تكتيكات التسويق الأخرى من أجل أن يكون فعالا. لذلك ، فإن مصطلح "تسويق المحتوى" لا معنى له. قد يتم كسرها حتى. يجب أن يكون المحتوى جزءا من مفهوم أكبر بكثير - التسويق الداخلي.

حائر؟ دعونا نقسمها ...

4 أسباب تجعل التسويق لا يتعلق فقط بالمحتوى

هناك علاقة تبعية كبيرة بين المحتوى والتكتيكات الأخرى. بدون قنوات أخرى ، سيكون المحتوى قاصرا. إليك ما نعنيه:

1. المحتوى يحتاج إلى تحسين محرك البحثأول شيء يفكر فيه العديد من المسوقين عندما يسمعون "تسويق المحتوى" هو التدوين.: ربما يرجع ذلك إلى أن التدوين هو أحد أسهل المنصات لإنشاء محتوى بشكل فعال على أساس منتظم. لكن مجرد إنشاء محتوى مدونة لا يكفي. الطريقة الوحيدة التي يمكن أن يكون بها التدوين فعالا حقا هي من خلال جعل الأشخاص يعثرون على مدونتك ويقرأونها. إذن كيف يمكنك التأكد من أن الأشخاص يعثرون على محتوى مدونتك (والمحتوى الآخر الخاص بك ، لهذه المسألة)؟ واحدة من أكثر الإجابات منطقية على هذا السؤال هي تحسين محرك البحث.

من أجل جذب الأشخاص إلى مدونتك لقراءة المحتوى الخاص بك ، تحتاج أيضا إلى اتخاذ الخطوات اللازمة لتحسين هذا المحتوى للكلمات الرئيسية التي تريد أن يجدها العملاء المحتملون لك في محركات البحث. بدون محتوى محسن لفهرسته في محركات البحث ، كيف يمكن للنشاط التجاري أن يتوقع إنشاء أي زيارات بحث عضوية؟ الدليل؟ تشير الأبحاث إلى أن الأنشطة التجارية التي تدون من 16 إلى 20 مرة في الشهر تولد أكثر من مرتين من عدد الزيارات أكثر من تلك التي تدون أقل من 4 مرات في الشهر.

2. المحتوى يحتاج إلى وسائل التواصل الاجتماعي:يعتمد المحتوى أيضا على وجود كبير على وسائل التواصل الاجتماعي. يحتاج المحتوى إلى عناصر اجتماعية لمساعدته على الانتشار وجذب جمهور يملأ بالفعل مواقع التواصل الاجتماعي. ليس هناك شك في أن عملائك المحتملين يستخدمون مواقع مثل Facebook و Twitter و LinkedIn للاتصال وجمع المعلومات ، وهذا هو السبب في أن عملك يحتاج إلى المشاركة هناك أيضا. لذلك ، يحتاج المحتوى الخاص بك إلى عناصر اجتماعية مثل أزرار المشاركة الاجتماعية لتمكين الأشخاص من مشاركة المحتوى الخاص بك بسهولة ونشر رسائلك مع اتصالاتهم ، مما يؤدي إلى توسيع نطاق وصول المحتوى الخاص بك وفعاليته.

تساعد مشاركة المحتوى الذي أنشأته في وسائل التواصل الاجتماعي على نشر اعتراف شركتك كشركة رائدة في مجال عملك ، وتوفر قيمة لجمهورك الاجتماعي ، ويمكن أن تكون أداة مفيدة لإشراك متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي وتوفير مواضيع للمناقشة. وبهذه الطريقة، يحتاج المحتوى إلى وجود شرعي وقيم على وسائل التواصل الاجتماعي.

3. المحتوى يحتاج إلى توليد العملاء المحتملين:بدون عنصر توليد العملاء المحتملين ، سيكون الوقت والجهد المبذول في إنشاء المحتوى أقل جدوى. واحدة من الوظائف الأساسية للمحتوى هي قدرته على توليد العملاء المحتملين. تظهر الأبحاث أن الأنشطة التجارية التي لديها أكثر من 200 مقالة مدونة إجمالية تولد 3.5 مرات أكثر من تلك التي لديها أقل من 20 مشاركة مدونة. في كثير من الأحيان ، تكون هذه العملاء المتوقعين أيضا أعلى جودة من العملاء المتوقعين الذين يتم إنشاؤها بطرق أخرى.

يجب استخدام عروض المحتوى المتميز مثل الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والأوراق البيضاء والتنزيلات الأخرى بفعالية في العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على أجزاء أخرى من المحتوى مثل مقالات المدونات أو في رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني لإنشاء عملاء محتملين قيمين للأعمال. إذا كان كل الوقت والجهد الذي تبذله في إنشاء المحتوى لا يساهم بأي شيء في جهود توليد العملاء المحتملين لفريق التسويق الخاص بك ، فما هي الفائدة؟

4. المحتوى Neends التسويق عبر البريد الإلكتروني ورعاية العملاء المحتملين:التسويق عبر البريد الإلكتروني هو العديد من الشركات قناة التسويق الأكثر قيمة. عادة ما يكون مصدر أكبر الأصول وأكثرها قيمة لفريق التسويق: قاعدة بيانات الاتصال الخاصة به. البريد الإلكتروني هو أيضا قناة قوية للغاية لتحقيق أقصى استفادة من جهود إنشاء المحتوى الخاص بك ومساعدة المحتوى الخاص بك على الانتشار. بدون الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني وحملات رعاية العملاء المحتملين كطرق توزيع ، سيتعثر المحتوى الخاص بك في جزيرة ، ويضيع بعيدا عندما يمكن أن يكون أداة توليد عملاء محتملين قيمة للغاية بالإضافة إلى طريقة رائعة لنقل العملاء المحتملين إلى أسفل مسار تحويل المبيعات.

المحتوى يحتاج إلى أكثر من ذلك بكثير

الفكرة هنا بسيطة. يعد إنشاء المحتوى أمرا أساسيا لنجاح التسويق ، ولكنه يعتمد على عدد من القنوات الأخرى ولا يمكن أن يكون ناجحا حقا إلا عندما يكون جزءا من جهد تسويقي وارد أكبر بكثير يستخدم تكتيكات أخرى مثل تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي وتوليد العملاء المحتملين والتسويق عبر البريد الإلكتروني / رعاية العملاء المحتملين.

لا تحتفظ بالمحتوى الخاص بك في جزيرة. ساعد على انتشاره ليكون أكثر فعالية من خلال نهج تسويقي وارد كامل.

هل تأخذ الصورة الكبيرة في الاعتبار في جهودك لإنشاء المحتوى؟ ما هي الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين الدور الذي يلعبه المحتوى في استراتيجيتك التسويقية الشاملة للواردات؟

مصدر الصورة: جين هيلستن