كيفية إجراء تدقيق تنافسي

أداة أخرى مهمة ومفيدة في حزام أداة استراتيجية المحتوى الخاص بك هي إجراء تحليل تنافسي أساسي.  إن فهم من هم منافسوك الرئيسيون ، وكيف يضعون أنفسهم ، وما هي المنتجات والخدمات التي يقدمونها ، وكيف يتحدثون عنهم ، هي طريقة مفيدة للغاية بالنسبة لك لضمان تمييز المحتوى الخاص بك ومقنعة لشخصياتك(الذين ربما ينظرون إلى منافسيك أيضا).

يمكن أن يساعدك مراقبة المنافسة أيضا في إبقاء إصبعك على نبض ما تفعله الشركات الأخرى في صناعتك وتقوله وتقدمه. في المقابل ، يساعدك هذا على البقاء قادرا على المنافسة وذات صلة بعملائك.

يحتوي HubSpot على تطبيق منافس ضمن علامة التبويب "تحليل" والذي سيساعدك على معرفة أداء منافسيك. ومع ذلك ، فإن استخدام التطبيق في حد ذاته لا يروي سوى جزء من القصة. لفهم مجموعتك التنافسية حقا ، تحتاج إلى الانتقال إلى مواقعهم ، واستكشاف صفحات "من نحن" و "المنتج" ورؤية ما يقولونه حقا.

إذا كان لديهم مدونة ، فما الذي يدونون عنه؟ ما هي المنتجات والخدمات التي يقدمونها؟ ما هي عروضهم الخاصة؟ هل لديهم أي قيادة فكرية؟ ستكون المعلومات التي تجمعها لا تقدر بثمن بالنسبة لك أثناء إنشاء المحتوى الخاص بك.

الخطوة الأولى هي إنشاء قائمتك التنافسية.

1. ابدأ بتحديد 3 إلى 5 منافسين أساسيين لبحثك. يمكنك إنشاء قائمة أطول لاستخدامها في تطبيق المنافسين - ولكن بالنسبة لقائمتك الأساسية ، حاول قصرها على منافسيك المباشرين. على وجه التحديد المنافسين الذين سيكونون ضمن مجموعة النظر في شخصياتك.
2. أضف إلى هذه القائمة نشاطا تجاريا واحدا تعتبره مثالا "الأفضل في السلالة" للوجود عبر الإنترنت. لا يحتاج هذا الشخص بالضرورة إلى أن يكون منافسا مباشرا ، ولكن كلما كان أكثر ملاءمة لك ولصناعتك ، كلما ساعدك أكثر.  سيكون هذا هو المثال المرجعي الخاص بك لمن تعتقد أنه يقوم بعمل جيد في تحديد موقعه.
3. أخيرا ، أضف نشاطا تجاريا واحدا ، ليس بالضرورة منافسا - ولكن في مجال عملك ، تعتقد أنه لا يقوم بعمل رائع في وضع نفسه عبر الإنترنت. سيساعدك هذا على معرفة ما لا يجب فعله بالمحتوى الخاص بك.
4. للمساعدة في إنشاء قائمة أكبر، يمكنك استخدام Google للبحث عن كلماتك الرئيسية أو منتجاتك الأساسية ومعرفة من يأتي أيضا. يمكن أن يساعدك إجراء هذا البحث أيضا في معرفة من هو الآخر هناك وماذا يقولون.

خذ قائمتك الجديدة واستخدممخطط تحليل المنافسينلتنظيم معلومات حول منافسيك. في معظم الحالات ، يمكنك العثور على هذه المعلومات عن طريق إجراء مسح سريع لموقع الويب الخاص بهم والشبكات الاجتماعية والمدونات المرتبطة بها.

مكان جيد للبحث عن معلومات تحديد المواقع هو دائما صفحة من نحن. وظائف أو وظائف أقسام هي أيضا مكان جيد للتعدين للحصول على المعلومات.

لا تخجل! اخطو إلى حذاء شخصياتك وقم ببعض الحفر. هل لديهم مواد تسويقية للتنزيل؟ عظيم! قم بتنزيلها! قد تفاجأ بما تجده ... أو لا تجد ، لهذه المسألة.

بمجرد أن يكون لديك كل شيء معا ، ألق نظرة شاملة على الكلمات والعبارات الشائعة التي يستخدمها الجميع. هل الجميع "خبير"؟ هل جميع منتجاتها / خدماتها "شاملة؟" بعد النظر إلى عدد قليل ، ستحصل على الجوهر.

يمكنك استخدام هذه البيانات من أجل:

• تساعدك على وضع نفسك بطريقة مختلفة ومقنعة (من أنت ، ماذا تقدم ولماذا يجب على العميل أن يهتم)
• تعرف على ماذا عنك وعرضك فريد حقا
• اكتشف العروض الخاصة التي ستكون حصرية
• تحديد فرص القيادة الفكرية التي يمكن أن تأخذ ملكية (الأوراق البيضاء ، الكتب الإلكترونية ، قوائم المراجعة ، إلخ.)
• تحديد المنتجات والخدمات التي يجب أن تفكر في تقديمها

مرة أخرى ، فإنالهدف من القيام بذلك هو التأكد من أنك تبدو وتبدو مختلفة- كل ذلك يعود إلى كونه ذا صلة بشخصياتك.

اقض الكثير أو القليل من الوقت في هذا الأمر كما تجده مفيدا. على الأقل ، احتفظ بقائمة بمنافسيك الأساسيين وتحقق من مواقعهم مرة واحدة في الشهر لمعرفة ما تم تغييره.

هل وجدت هذا مفيدا؟ هل ترغب في معرفة المزيد عن إجراء تدقيق تنافسي أكثر تعمقا؟  اسمحوا لي أن أعرف!  سأكون سعيدا بتقديم المزيد من النصائح والحيل في مشاركات المدونة المستقبلية.