كيف استخدمت التسويق الداخلي للعثور على وظيفة في حالة ركود

التسويق الداخلي ، بالطبع ، هو فكرة أن تسويق المستقبل ليس انقطاعا. التسويق الصادر يقول أنك تشتري الإعلانات التجارية أو الإعلانات المطبوعة وتقاطع المحتوى الذي يهتم به جمهورك المستهدف ، يقول التسويق الداخلي إنه يجب عليك بالفعل إنشاء محتوى يهتم به جمهورك . لقد كنت من المعجبين بهذه الفكرة منذ ما قبل أن أعرف مصطلح "التسويق الداخلي" ، لذلك عندما تم تسريحي في بداية ديسمبر ، كان من الطبيعي أن أستفيد من هذا المفهوم للعثور على وظيفتي التالية.

كنت محظوظا بما فيه الكفاية في ديسمبر لأن لدي علامة تجارية شخصية حالية ، وكان لدي مدونة راسخة ، وبضعة آلاف من المتابعين على Twitter ، وعدد قليل من العربات الناطقة تحت حزامي وما يزيد قليلا عن مائة اتصال على LinkedIn . كان لدي أيضا استراتيجية فريدة جدا لتحديد المواقع ، حيث وصفت بعالم وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الفيروسي. لذلك لم أكن أبدأ من الصفر في ذلك الصباح قيل لي إنه لم يعد لدي وظيفة .

كان التسويق الشخصي الصادر أو المتقطع سيخبرني أنه يمكنني الراحة على أمجادي أثناء حصولي على وظيفة ثم البدء في إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى كل شخص من الموارد البشرية ومسؤول التوظيف وعنوان البريد الإلكتروني الذي يمكنني العثور عليه مع سيرتي الذاتية وخطاب التغطية. في اقتصاد مزدهر ، ربما نجح هذا ، لكن في الاقتصاد الجديد لن ينجح. هناك الكثير من المرشحين المؤهلين الآخرين خارج الوظيفة ويقومون بنفس الأشياء المدرسية القديمة للعثور على وظيفة جديدة . يعلمنا التسويق الداخلي أنه يتعين علينا أن نعطي قبل أن نحصل عليه ، وعلينا أن نصبح مغناطيسا لجذب النوع الصحيح من الاهتمام.

في ذلك الشهر الأول ، قمت ببعض الأشياء التي انتهى بي الأمر إلى مساعدتي في البحث عن وظيفة. لقد نشرت بضع مرات على Twitter أنني كنت أبحث عن وظيفة وأدى ذلك إلى عدد قليل من العملاء المحتملين (في كل من الردود @ والرسائل المباشرة). بدأت أيضا في بناء بعض الأدوات التي لم يكن لدي وقت لها عندما كنت أعمل بأجر ، وهذه الأدوات (The ReTweet Mapper و TweetBacks / TweetSuite) سرعت نمو علامتي التجارية الشخصية ، وحصلت على إشارات على أفضل مدونات الصناعة ، والمزيد من المتابعين واتصالات LinkedIn. بدلا من محاولة مقاطعة الناس في مساحتي بإعلانات عن ، قمت بإنشاء أشياء أراد الناس استخدامها والسماح لهم بالمجيء إلي.

بمجرد أن أصبح لدي هذا الوعي المتزايد بالعلامة التجارية الشخصية ، تمكنت من البدء في الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لاستهداف شركات محددة اعتقدت أنها ستكون أماكن رائعة للعمل . نتيجة لإحدى تغريداتي السابقة حول البحث عن عمل ، أخبرني شخص ما أن أذكر أن HubSpot كان يوظف. كنت أعرف أنني كنت أتابع عددا قليلا من الأشخاص من الشركة ، لذلك غردت أسأل من يعمل هناك واستقبلني على الفور تقريبا عدد قليل من الموظفين الذين أشاروا إلي في اتجاه مايك فولب (@mvolpe). لقد مررت بعملية تقديم السيرة الذاتية العادية الموضحة في موقع الويب و @ راسلت مايك ، مشيرة إلى اهتمامي بالعمل في HubSpot.

كان التسويق الخارجي يملي علي أن أتوقف وأنتظر بعد أن أقدم سيرتي الذاتية ، ولكن بدلا من ذلك تابعت استراتيجية اللمس المتعدد. باستخدام Twitter ، تمكنت من إجراء اتصالات شخصية ليس فقط مع مديري المحتمل ، ولكن أيضا مع عدد قليل من الأشخاص الذين أصبحت أعمل معهم .

لست متأكدا من الإجراء الدقيق الذي اتخذه مايك عند مراجعة سيرتي الذاتية ، لكنني أعلم أنه أدار موقعي وحسابي على Twitter من خلال طلاب الصف المعنيين ورأى أنني حصلت على درجات عالية إلى حد ما لكليهما. أتخيل أيضا أن توصيات 9 من زملاء العمل والعملاء الذين أدرجتهم في صفحتي على LinkedIn كانت تعمل كنوع من مراجع وسائل التواصل الاجتماعي . لقد جئت لإجراء بعض المقابلات والباقي هو التاريخ ، ولدي وظيفة رائعة في شركة رائعة ولدي علامتي التجارية الشخصية وشهرة وسائل التواصل الاجتماعي لأشكرها على ذلك.

بعد البدء في العمل في HubSpot ، كانت علامتي التجارية الشخصية لدرجة أن مدونة الصناعة ReadWriteWeb اعتقدت أن وظيفتي الجديدة كانت أخبارا كبيرة بما يكفي لعرضها ليس فقط على موقع jobwire الجديد ، ولكن أيضا على صفحتهم الرئيسية .

ندوة عبر الإنترنت: التدوين للأعمال

هل تريد معرفة المزيد حول نشر مدونة على موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري؟ قم بتنزيل الندوة عبر الإنترنت المجانية لمعرفة كيفية إنشاء مدونة تسويق واردة مزدهرة.