قراء مدونة الهندسة - 7 طرق لدفع الآفاق إلى عملك الصغير

جاءني صديق اليوم ليسألني عن كيفية توجيه حركة المرور إلى مدونة أعماله. بدأ مدونته خلال فصل الصيف ، ونشر بعض المقالات وانتهى به الأمر مع قراء تافهين. بخلاف كتابة المقالات ، لم يفعل الكثير لدفع حركة المرور. لقد اتخذ موقف "حقل الأحلام" - قم ببنائه وسيأتون ، أو بشكل أكثر ملاءمة ، "اكتبه وسيزورونه". خمن ماذا - لا تأتي إلا إذا اتخذت بعض الإجراءات بالإضافة إلى مجرد الكتابة.
بدأت أنا ودارمش في كتابة مدونة التسويق عبر الإنترنت Small Business 2.0 منذ أقل من شهر بقليل. من موقف ثابت ، لقد نمت الآن إلى حوالي 500 مشترك و 1000 - 1500 زائر فريد / أسبوع. كما أننا نضع بشكل جيد بعض مصطلحات البحث المثيرة للاهتمام على Google ذات الصلة بنشاطنا التجاري. ما يثير الاهتمام هو أننا حققنا هذا القراء من خلال جهد هندسي تسويقي ولم نترك الأمور للصدفة فقط. فيما يلي أفضل الممارسات التي نجحت بالنسبة لنا:
7 طرق لدفع العملاء المحتملين إلى عملك الصغير
1. على المدونات الأخرى التي تتابعها. إذا كنت جديدا على التدوين ، فانتقل إلى أداة البحث عن المدونات من Google ، وابحث عن مواضيع تهمك ، واشترك في المدونات الأكثر إثارة للاهتمام ، وابدأ في متابعة قادة الفكر. عندما ترى مشاركات المدونة التي تهتم بها ، اترك تعليقات. إذا كنت تعتقد أن المقالة مثيرة للاهتمام ، فمن المحتمل أن يكون الآخرون قد فعلوا ذلك أيضا وسوف يرتبطون بك خارج تعليقك. ستسمح لك معظم أنظمة التعليق على المدونات بإدخال رابط موقع ويب اختياري. من خلال إدخال هذا الرابط ، فإنك تترك "فتات التنقل". الفكرة هنا هي جعل تعليقاتك ثاقبة وتعزيز المحادثة. إذا قمت بعمل جيد في التعليق ، سيقرأ الناس التعليق ويتبعون المسار إلى مدونتك الخاصة.
2. كلما كتبت أكثر كلما زاد عدد القراء الذين ستحصل عليهم ، ولكن كممارسة عامة ، يجب أن تركز على نمط ثابت ومنتظم من النشر. نوصي مرة واحدة في الأسبوع تقريبا.
3. نشر المقالات في الصباح. تخبرنا كل من أمعائنا وأدلتنا القصصية أن المستخدمين يقرؤون المدونات في الصباح مثل الصحيفة. نحن نعمل على أداة تحليل إحصائي مثيرة للاهتمام للغاية تستخدم الانحدار لإخبارنا بالمعلمات التي من المرجح أن تؤدي إلى نشر ناجح.
4. فكر في عنوان مدونتك بقدر ما تفكر في المدونة نفسها. يقولون لا تحكم أبدا على كتاب من غلافه ، لكنك تفعل ذلك على أي حال - وينطبق الشيء نفسه على التدوين. يبدو أن مدونات دارميش التي تحتوي على قائمة أفضل 10 قوائم على غرار ديفيد ليترمان في العنوان قد تم استقبالها بشكل جيد.
5. أرسل بريدا إلكترونيا يحتوي على رابط لمقالتك إلى الأصدقاء / الزملاء الذين تعتقد أنهم قد يكونون مهتمين. إذا أعجبهم ذلك ، فيمكنهم الاشتراك في مدونتك أو إعادة توجيه المقالة إلى الآخرين الذين قد يكونون مهتمين أو وضع إشارة مرجعية عليها.
6. ضع رابطا مناسبا del.icio.us و reddit والحفر على موقعك. هذه كلها مواقع اجتماعية لوضع علامات مرجعية حيث يمكن للأشخاص الذين يستمتعون بمقالتك وضع إشارة مرجعية / التصويت عليها ، بحيث يمكن للآخرين العثور عليها. إذا قام عدد كاف من الأشخاص بوضع إشارة مرجعية على مقالتك ، فيمكنك الوصول إلى نقطة تحول صغيرة من حركة المرور إلى موقعك حيث تحصل في أي يوم من الأيام على عدد أكبر من الزيارات. هذه حركة مرور مثيرة للاهتمام بشكل لا يصدق لشركة صغيرة لأنها تدفع الأشخاص إلى موقعك المهتمين بموضوعك ومن المحتمل أنهم لم يسمعوا بك من قبل. إذا كان أصدقاؤك الذين أرسلت إليهم الرابط هم مستخدمون لهذه المنتجات ، فيمكنك الحصول على السبق في عملية الربط / التصويت.
7. قم بالاشتراك في البريد الإلكتروني على مدونتك للمستخدمين غير المرتبطين ب RSS وأرسل للمشتركين بريدا إلكترونيا يحتوي على رابط إلى المقالة الجديدة في كل مرة تنشر فيها.
فوائد مدونة Small Business 2.0 بالنسبة لنا كبيرة:
1. المئات من الأشخاص الذين زاروا مدونتنا قد تفضلوا بالتسجيل ليكونوا عملاء تجريبيين لمنتجاتنا. هذه هي الشركات التي عثرت علينا - لم نقم بإجراء مكالمات باردة مع عشرات الآلاف من الشركات غير المهتمة للحصول على تسجيل المئات.
2. نحن بصدد الاستحواذ على شركة واحدة عثرت علينا من خلال مدونتنا وتنهي معاملة أخرى (سنعلن عنها قريبا) وجدتنا من خلال مدونتنا.
3. ارتفع ترتيب صفحة Google لدينا (إلى 6) منذ أن بدأنا المدونة. العديد من المصطلحات التي لم نكن لنخمنها أبدا عندما بدأنا المدونة أصبحت عالية جدا على نتائج بحث Google و Yahoo و MSN. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن "كيف تغلبت شركة صغيرة على شركة كبيرة" على Google ، فسيظهر موقعنا رقم 2 في الصفحة الأولى. هذه الأنواع من مصطلحات البحث تدفع أعدادا غير تافهة من العملاء والشركاء المحتملين الذين يتجاوزون rolodexes الجماعية لدينا إلى مسار التحويل الخاص بنا.
كتبت الأسبوع الماضي عن كيفية تحويل الإنترنت للشركات الصغيرة . نحن نعيش ونتنفس أدلة على كيفية ترجيح الإنترنت الملعب لصالح الشركات الصغيرة. سيستمر بحثنا حول كيفية هندسة حركة المرور وسنتأكد من تحديثك مع ظهور المزيد من التعلم. وفي الوقت نفسه ، إذا كانت لديك أسئلة أو أفكار حول موضوع توليد الطلب على الشركات الصغيرة عبر الإنترنت ، فنحن نحب أن نسمع تعليقاتك.
-- براين هاليجان