5 حيل لتوليد حركة المرور عندما لا يوجد أحد في العمل

هل تفعل أي شيء في نهاية هذا الأسبوع لتوليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ إذا كنت مسوقًا B2B ، فمن المحتمل أنك سألت نفسك في مرحلة ما: كيف يمكنني الاستمرار في التسويق بشكل فعال عندما لا يكون أحد في المكتب؟ تريد الاستمرار في قيادة حركة المرور والقيادة ، لكنك لا تعرف بالضبط كيف.

الشيء الخطأ الذي يجب فعله هو افتراض أن لا أحد يستمع في العطلات أو خلال عطلات نهاية الأسبوع. بناءً على جمهورك ، قد يكون هذا في الواقع وقتًا جيدًا لنشر مدونة جديد أو إصدار فيديو أو بريد إلكتروني. تظهر بيانات من دراسة استقصائية حديثة لـ Xobni أن الأشخاص ما زالوا يعملون في العمل أثناء إجازة الوقت:يقول 68 ٪ من البالغين العاملين إنهم يتحققون من البريد الإلكتروني أثناء عدم عملهم ، وسيقوم 27 ٪ من هؤلاء الأشخاص بفحص البريد الإلكتروني أكثر من مرة.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام هذه المعرفة لصالح برنامج التسويق الخاص بك.

كن مبدعًا في اتصالاتك

جرب شيئًا قليلًا ، وانظر ما يحدث. يمكن أن يعمل التسويق في يوم عطلة في بعض الأحيان لصالحك لأن هناك فوضى أقل في صناديق البريد الوارد للأشخاص والأعلاف الاجتماعية. قد يجعل عملك أكثر صعوبة لأن الناس لا يريدون أن يزعجوا. هذا يعني أنك يجب أن تتصاعد!

البريد الإلكتروني أدناه هو مثال رائع على ما نتحدث عنه. بصرف النظر عن نسخة بارعة ، فإن المرسل لديه عرض خاص إضافي:

إن نتيجة رسالة إبداعية مثل هذه ليست فقط حركة المرور وتؤدي إلى موقعك ، ولكنها أيضًا مستلم بريد إلكتروني مسلية. ربما شعر قراء هذا البريد الإلكتروني بأنهم محظوظون على الرغم من أنهم كانوا يعملون في عطلة. وإذا كان قرائك يشعرون بأنك محظوظون لأنهم يتلقون بريدًا إلكترونيًا منك في يوم عطلة ، فهذا شيء رائع! فكر في الطرق الإبداعية التي يمكنك أن تبرزها في خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي في جمهورك وصناديق الوارد خلال أوقات العطل أو العطلات من خلال اللعب بلغة بارعة وعروض خاصة.

اختبار وقياس تكتيكات التسويق الخاصة بك

إذا كنت ستجرب بعض أساليب الاتصالات خارج الصندوق ، فأنت تريد الابتعاد عن التجربة مع بعض الدروس المستفادة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي اتباع نهج علمي يمكنك من خلاله استخدام الاختبار والبيانات لدفع القرارات المستقبلية.

مثال ممتاز لشركة جربت هذا هو سوق Brewer. تم عرض الاختبار على موقع الاشتراك Thestwon.com كمثال على كيفية الاختبار خلال العطلات. كان الهدف هو تحديد النسخة الأكثر جاذبية لمشتري الهدايا. أجرت الشركة اختبار تقسيم A/B على صفحتها الرئيسية ووجدت أن صفحة التحكم الخاصة بها تنفذها61 ٪ أفضلمن صفحة العلاج من 16 ديسمبر إلى 23. يختتم المقال برؤية ممتازة:

على الرغم من أنه في وقت متأخر ، من المنطقي ضبط طول نسختك وفوائدها لمنظور الزوار الموسميين ، كانت الفكرة نقطة خلاف كبيرة بين تنفيذي الموقع ، وبعضهم "يكره" الإصدار الفائز ... قبل أن يروا بيانات النتائج .الآن ، تشمل خطط التصميم لعام 2012 إصدارات الصفحة الرئيسية المعدلة لجميع الإجازات الرئيسية من عيد الحب فصاعدًا.

في حين أن هذا مثال على كيفية استخدام الأعمال التجارية للاختبار لتحسين صفحتها الرئيسية لموسم العطلات ، فإن العطلات وخارجها هي أيضًا وقت آمن لإجراء الاختبارات بشكل عام ، بسبب انخفاض حركة المرور والاهتمام. ستحتاج فقط إلى التأكد من أنك لا تزال تولد حركة مرور كافية لإجراء اختباراتك ذات دلالة إحصائية.

لا تترك على المحتوى

لمجرد أنها عطلة نهاية الأسبوع أو عطلة لا يعني أن جمهورك سيبقى بعيدًا تمامًا عن الإنترنت (في الواقع ، لقد سمعنا عن بعض الأشخاص حتى يستخدمون العمل كذريعة لأخذ استراحة من الكثير من وقت الأسرة). ربما يفضل جمهورك استخدام Twitter أكثر في عطلات نهاية الأسبوع. الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي محاولة استخدام مجموعة متنوعة من القنوات وتحليل ما هو أفضل لجمهورك الفردي. على سبيل المثال ، استخدمت Quickenloans مؤخرًا مدونتها خلال الأسبوع الأكثر هدوءًا في موسم العطلات لدفع حركة المرور إلى موقعهم. نشرت الشركة سلسلة من المقالات في الوقت المناسب ، من ما يجب فعله ببطاقات الهدايا غير المرغوب فيه ، إلى كيفية التعامل مع عوائد ما بعد العطلة ، إلى بدائل الموقد التي ستجعلك مريحًا ورافعات سلامة ليلة رأس السنة. الوجبات الجاهزة هنا هي أنه يجب ألا تتوقف عن نشر المحتوى عندما يكون الأشخاص خارج المكتب. بدلاً من ذلك ، يجب عليك ضبط المحتوى الخاص بك بحيث يصبح في الوقت المناسب باستخدام القنوات التي يستخدمها جمهورك خلال فترة إجازة.

استخدم البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة

إذا كنت تعرف شريحة معينة من جمهورك ، فمن الأرجح أن تعمل يوم الأحد (ربما أصحاب المشاريع الشباب والجائعين) ، يمكنك استخدام هذه المعرفة لقيادة قراراتك وإنشاء محتوى مستهدف وذو صلة موجه نحو هذا القطاع. وبالمثل ، إذا كنت تعرف أن بعض الديموغرافية ستضايق من بعض الرسائل خلال العطلات ، فيمكنك تجنب وضع سيء. وجد استطلاع Xobni ذلكمن المرجح أن يشعر البالغون الأصغر سنًا الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 44 عامًا بالانزعاج أو الإحباط من تلقي رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بالعمل خلال العطلات.

يمكنك معرفة المزيد عن تفضيلات جمهورك من خلال مراقبة التركيبة السكانية التي تتحول في أيام معينة. إذا طرحت نماذج صفحتك المقصودة الأسئلة الديموغرافية الصحيحة ، فيمكنك تصدير بيانات الرصاص الخاصة بك ، إلى جانب تواريخ التحويل ، والقيام بأطنان من التحليلات الرائعة مثل اكتشاف من يحول صباح يوم السبت؟ على سبيل المثال ، فإن معرفة ذلك سيساعدك على تحديد أنواع الأشخاص الذين يجب أن تضغط عليهم مع إرسال بريدك الإلكتروني صباح يوم السبت ، على سبيل المثال.

أظهر شخصية علامتك التجارية

تعد العطلات وعطلات نهاية الأسبوع هي الوقت المثالي لتخفيف الأشياء ، والاستمتاع ببعض المرح ، وإظهار جزء من شخصية علامتك التجارية التي تجعلها مرتبطة بجمهورك. تشتهر Google بالقيام بذلك والقيام بذلك بشكل جيد. أحدث علاج لها كان شعار Google التفاعلي الذي لعب "Jingle Bells". في هذا الهالوين الماضي ، أصدر HubSpot مقطع فيديو لـ Flash Mob الخاص بنا ، مع الزومبي والغور ، إلى الموسيقى التصويرية لضرب مايكل جاكسون ، "Thriller". لم يكن لدينا انفجار في صنع الفيديو فحسب ، بل تمكنا أيضًا من إعطاء جمهورنا علاج هالوين وعرض شخصية علامتنا الفريدة.

هل حققت أي نجاح مع التسويق خلال العطلات أو خارج الساعات؟ ما الذي نجح (أو لم ينجح) من أجلك؟